売れる顧客の発掘

レリアン★ウール お受験スーツ ネイビー アンサンブル スーツ フォーマル 紺 スーツ
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506047377-8885-gEY
8,583円 10,098円

商品説明

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商品に興味を持っていただき、ありがとうございます!

◆商品詳細

leilian レリアンのウール素材お受験スーツです。

上質ウール生地の鹿の子織素材で、知的できちんと感のあるスーツです。
ジャケットはシャープな襟元に品のある3つ釦、ウエストラインはくびれ感を感じるデザインです。
ワンピースはスクエアネックで鎖骨を美しく、ストンと落ちるやや長めのセミタイトラインでスタイルアップが叶います。

学校行事や入卒式、フォーマルシーンやお受験にもオススメです♪

▼裏地⇒〇 ▼ファスナー⇒〇 ▼ホームクリーニング⇒× ▼肩パット入り ▼ストレッチ⇒〇

◆状態

ユーズドではございますが
大きく目立つ汚れやダメージは見受けられずまだまだご愛用いただけます。

◆カラー

ネイビー

◆サイズ表記 平置き採寸 ※ウエストや身幅は二倍してくださいませ。

7号(S)
ジャケット
着丈49cm 身幅48cm
肩幅38cm 袖丈58cm

ワンピース
着丈110cm 身幅46cm
肩幅37cm ヒップ47cm

大切にしていただける方へ・・・★

★サイズ感につきましては個人差がございますので
お答えしかねます。(身長何cmが合いますか?等)

★使用期間や購入日や定価等はお答えしかねます。

★出品商品は中古品、新品でも自宅保管になります。
マイナス面も含めて、状態確認をして表記する様に気を付けていますが、
USED品のため細かい汚れ、キズ等見落としがある可能性もゼロではございません。
小さな汚れ・キズ・付属品の欠品・正確なお色・サイズ感etc...
動物の毛、髪の毛、ペット臭、香水臭等寛大にお許しくださる方のみご購入くださいませ。

★その他注意事項はプロフィールにございます。

商品情報

カテゴリ レディース
› フォーマル/ドレス
› スーツ
サイズ S
ブランド leilian
商品の状態 目立った傷や汚れなし
配送料の負担 送料込
配送方法 未定
発送日の目安 支払い後、1~2日で発送
発送元の地域 北海道

売れる顧客とは?

売れる顧客とは、自社商品のコンセプトや特長を評価していただける顧客です。
例えば、1年で交換するのが一般的な工作機械用部品において、自社が「3年使える高耐久性」を標榜した商品を開発したとしましょう。他商品より3倍の耐久性を持たせるために、精度が高い材料を使って、熟練工が時間をかけて加工すれば、当然コストアップします。
工作機械に組み込む部品なので、顧客は工作機械を使う金属製品の加工業者(工場)です。そのうちのA社は、数多くの工作機械を有していて、低価格かつ大量生産がウリですが、納期がよく遅れるともっぱらの評判です。一方のB社は価格は少し高めですが、超短納期を標榜しており、必ず納期を厳守します。当社商品を評価してくださるのは、どちらの会社でしょうか。

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このように、当社商品の良さを評価しないA社にはいくら頑張っても売れる確率が低いですが、B社は「売れる顧客」といえます。つまり、自社の強みを評価してくださる「売れる顧客」を発掘してターゲットリストに組み込んで、営業活動することが大切です。
「売れる顧客」を発掘するためには、3つのステップで進めます。
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2. 現状把握で得られた顧客や自社の情報を活用して、顧客の位置づけ(ポジショニング)を明確にする
3. ポジショニングマップの位置や円の大きさを比較しながら、売れる顧客を見出す
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・業界の変化や動き
・顧客それぞれの収益性 等々
当研究会では、これら情報を把握、整理するための問いかけリストを用意しています。下記はその抜粋ですが、これに答えていくことで必要な情報が整理されていきます。

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三社分析を通じて得られた顧客、ライバル、自社の情報を整理していきます。
まず、社内に蓄積された売上実績から、A社からE社までの売上高、利益、利益率を転記します。次に、A社の部品使用量を100%とした場合に当社品が占める割合を「自社シェア」と言いますが「大体これくらいだろう」という推定値を記入すれば、その会社が使用する総量「100%売上高」が算出できます。
次に顧客が採用するに当たって重視するポイントを選びます。すると、次のような表が出来上がります。

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これらをポジショニングマップ(以下)にまとめると、縦横の位置関係(ポジショニング)や円の大きさから、顧客の状況が見えてきて、どの顧客を狙うか決めていきます。
顧客を決めたら、ターゲットリストに組み込んで営業活動を開始します。
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