売れる顧客の発掘

【国内発送】KITH NYC☆London Academy L/S 長袖Tシャツ /送関込 Tシャツ・カットソー
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13,558円 15,950円
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KITH NYC Kith Treats London Academy L/S Tee

シンプルなデザインで使いやすいコットンジャージー素材の長袖シャツです。
着回ししやすく春先まで長く着用できるので一枚持っていると便利なアイテムです♪

・リブネック
・ポケットに刺しゅうされた御馳走アカデミーパッチ
・アカデミーのパフグラフィックを扱い、背面に印刷
・シリアルボックス風のパッケージ
・購入時のKith折り紙ギフト

【素材】
・230GSMコットンジャージー生地

【KITH NYC】
キス(KITH)は、2011年に設立されたニューヨーク発のセレクトショップであり、またそのオリジナルブランドです。 アメリカのスニーカー業界において絶大な影響力を持つコレクター/デザイナーのロニー・フィグが手掛け、時代に合わせた人気のシューズが常にセレクトされている他、アパレルラインも世界的に注目を集めています。

*ご注文前に必ず「お取引について」をお読み下さい。

*在庫状況は常に変動しております。在庫管理を努めるようにしておりますが、常に把握するのは大変難しい状況ですので、お手数ですがご注文前に在庫の確認のお問い合わせをお願い致します。尚、品切れになっている商品も再入荷した可能性がございますので、お気軽にお問い合わせ下さい。
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【正規品保証】
全ての商品は正規ルートにて買い付けを行いますので、安心してお買い物をお楽しみ下さい。
基本的に、オンラインで買い付けを行いますので、ショッパー(バッグ)は付属しておりません。


【返品交換について】
海外発送のため、ご注文後のキャンセル、返品、交換は基本的にお受け致しかねますので、
ご不明な点がございましたらご注文前にお問い合わせ下さい。
イメージが違う等のお客様のご都合による返品・交換は原則受けかねます。
またご覧の画像によって色味や雰囲気などイメージと違う場合もございます。複数の画面で画像をご覧頂くことをお勧め致します。

☆迅速・丁寧・パーソナルな対応☆
cafe chocolatはお客様との信頼関係を大事に築いていきたいと思っております。時差はございますが、迅速な対応を心がけ、お客様お一人お一人のご要望にお応えしていきたいと思っております。どうぞよろしくお願い致します。

参考サイズは目安としてご活用下さい。

*在庫状況は常に変動しております。お手数ですが、ご注文前に必ず在庫確認をお願い致します。
ご希望のサイズをお知らせ下さい。








売れる顧客とは?

売れる顧客とは、自社商品のコンセプトや特長を評価していただける顧客です。
例えば、1年で交換するのが一般的な工作機械用部品において、自社が「3年使える高耐久性」を標榜した商品を開発したとしましょう。他商品より3倍の耐久性を持たせるために、精度が高い材料を使って、熟練工が時間をかけて加工すれば、当然コストアップします。
工作機械に組み込む部品なので、顧客は工作機械を使う金属製品の加工業者(工場)です。そのうちのA社は、数多くの工作機械を有していて、低価格かつ大量生産がウリですが、納期がよく遅れるともっぱらの評判です。一方のB社は価格は少し高めですが、超短納期を標榜しており、必ず納期を厳守します。当社商品を評価してくださるのは、どちらの会社でしょうか。

【国内発送】KITH NYC☆London Academy L/S 長袖Tシャツ /送関込 Tシャツ・カットソー サイズを選択してください:XXL(XL以上)

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このように、当社商品の良さを評価しないA社にはいくら頑張っても売れる確率が低いですが、B社は「売れる顧客」といえます。つまり、自社の強みを評価してくださる「売れる顧客」を発掘してターゲットリストに組み込んで、営業活動することが大切です。
「売れる顧客」を発掘するためには、3つのステップで進めます。
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2. 現状把握で得られた顧客や自社の情報を活用して、顧客の位置づけ(ポジショニング)を明確にする
3. ポジショニングマップの位置や円の大きさを比較しながら、売れる顧客を見出す
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【国内発送】KITH NYC☆London Academy L/S 長袖Tシャツ /送関込 Tシャツ・カットソー サイズを選択してください:XXL(XL以上)

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・業界の変化や動き
・顧客それぞれの収益性 等々
当研究会では、これら情報を把握、整理するための問いかけリストを用意しています。下記はその抜粋ですが、これに答えていくことで必要な情報が整理されていきます。

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三社分析を通じて得られた顧客、ライバル、自社の情報を整理していきます。
まず、社内に蓄積された売上実績から、A社からE社までの売上高、利益、利益率を転記します。次に、A社の部品使用量を100%とした場合に当社品が占める割合を「自社シェア」と言いますが「大体これくらいだろう」という推定値を記入すれば、その会社が使用する総量「100%売上高」が算出できます。
次に顧客が採用するに当たって重視するポイントを選びます。すると、次のような表が出来上がります。

【国内発送】KITH NYC☆London Academy L/S 長袖Tシャツ /送関込 Tシャツ・カットソー サイズを選択してください:XXL(XL以上)

これらをポジショニングマップ(以下)にまとめると、縦横の位置関係(ポジショニング)や円の大きさから、顧客の状況が見えてきて、どの顧客を狙うか決めていきます。
顧客を決めたら、ターゲットリストに組み込んで営業活動を開始します。
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