売れる顧客の発掘

Dr.Martens 3ホール ブラック26.0cm UK7 ブーツ
Dr.Martens 3ホール ブラック26.0cm UK7 ブーツ
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9,818円 11,550円
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商品説明

Dr.Martens 3ホール ブラック26.0cm UK7

Dr.Martensの人気商品3ホールです。

【サイズ】26.0cm
【定価】¥23,100
【商品状態】2.3回の使用です。アッパーに関しては大きなキズ、汚れはございませんが、ソール(裏面)に関しては着用した為、必ずできてしまう汚れが多少有り。
こちらの商品は元々鏡面加工されたレザーの為、一度履くと甲の部分にシワは必ずつきます。ですので、必ず画像確認いただき、ご納得ご了承の上で宜しくお願い致します。
【同封内容】基本的には店舗で購入した同封品と同じものを梱包しております。スペアの白シューレースも同封します。必要であれば購入時のレシートを同封いたします。

自身で購入した商品となります。
購入店舗は上野直営店です。

購入時に白ステッチが個人的に好きではなかった為、店舗スタッフにてステッチの色を黒くしてもらっています。(補色)
見た目としては、全体的にブラック1色となっております。

状態としてはかなり良く、見た目に関しても大きなキズもなく、まだまだご着用いただきやすい商品となっております。ただ、一度人の手に渡った物ですし、完璧な美品ではないことをご理解の上、ノークレーム、ノーリターンでお願いします。必ず写真をご確認くださいませ。

他、ご不明点などございましたらいつでもコメントくださいませ。また、ここが見たいなどありましたら写真添付致しますのでお気軽にご相談ください。

宜しくお願い致します。

商品情報

カテゴリ メンズ
› 靴/シューズ
› ブーツ
サイズ 26cm
ブランド Dr.Martens
商品の状態 やや傷や汚れあり
配送料の負担 着払い
配送方法 未定
発送日の目安 支払い後、2~3日で発送
発送元の地域 神奈川県

売れる顧客とは?

売れる顧客とは、自社商品のコンセプトや特長を評価していただける顧客です。
例えば、1年で交換するのが一般的な工作機械用部品において、自社が「3年使える高耐久性」を標榜した商品を開発したとしましょう。他商品より3倍の耐久性を持たせるために、精度が高い材料を使って、熟練工が時間をかけて加工すれば、当然コストアップします。
工作機械に組み込む部品なので、顧客は工作機械を使う金属製品の加工業者(工場)です。そのうちのA社は、数多くの工作機械を有していて、低価格かつ大量生産がウリですが、納期がよく遅れるともっぱらの評判です。一方のB社は価格は少し高めですが、超短納期を標榜しており、必ず納期を厳守します。当社商品を評価してくださるのは、どちらの会社でしょうか。

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このように、当社商品の良さを評価しないA社にはいくら頑張っても売れる確率が低いですが、B社は「売れる顧客」といえます。つまり、自社の強みを評価してくださる「売れる顧客」を発掘してターゲットリストに組み込んで、営業活動することが大切です。
「売れる顧客」を発掘するためには、3つのステップで進めます。
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2. 現状把握で得られた顧客や自社の情報を活用して、顧客の位置づけ(ポジショニング)を明確にする
3. ポジショニングマップの位置や円の大きさを比較しながら、売れる顧客を見出す
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・業界の変化や動き
・顧客それぞれの収益性 等々
当研究会では、これら情報を把握、整理するための問いかけリストを用意しています。下記はその抜粋ですが、これに答えていくことで必要な情報が整理されていきます。

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三社分析を通じて得られた顧客、ライバル、自社の情報を整理していきます。
まず、社内に蓄積された売上実績から、A社からE社までの売上高、利益、利益率を転記します。次に、A社の部品使用量を100%とした場合に当社品が占める割合を「自社シェア」と言いますが「大体これくらいだろう」という推定値を記入すれば、その会社が使用する総量「100%売上高」が算出できます。
次に顧客が採用するに当たって重視するポイントを選びます。すると、次のような表が出来上がります。

Dr.Martens 3ホール ブラック26.0cm UK7 ブーツ

これらをポジショニングマップ(以下)にまとめると、縦横の位置関係(ポジショニング)や円の大きさから、顧客の状況が見えてきて、どの顧客を狙うか決めていきます。
顧客を決めたら、ターゲットリストに組み込んで営業活動を開始します。
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