売れる顧客の発掘

★Calvin Klein Jeans リブジップスルー ミニドレスワンピース★ ワンピース
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15,418円 18,139円
★Calvin Klein Jeans リブジップスルー ミニドレスワンピース★(80685150)

★Calvin Klein Jeans リブジップスルー ミニドレスワンピース 送料込み★

【説明】
・スクープネック
・調節可能なストラップ
・ジップスルー留め
・ボディコンフィット

※ 英文直訳の為少々違和感がありますがご了承ください

【素材】
通気性のある伸縮性のあるジャージー
リブ編みの質感
メイン:綿96%、エラスタン4%

・表示価格送料/送料込
・返品可(BUYMA返品補償制度)

◆返品補償制度→ http://help.buyma.com/useful/4937/


【ご注文について】

① 在庫確認のお問合せをお願いいたします。 

 ご注文前に在庫確認のお問合せをお願いいたします。在庫状況はすべて手作業のため、
 リアルタイムの在庫を反映できていない可能性があります。
 また急に完売してしまうこともあります。
 ※お問い合わせなくご注文された場合、在庫が完売しているとキャンセルになってしまいます。
 上記ご了承願います。


② サイズをご確認ください。

 イギリスサイズ表記となっております。(日本サイズとは違います)
 サイズで不安な場合はお問合せください。
 ※ご注文後のキャンセル及びサイズ交換はお受けしておりませんので必ずご注文前に
 ご確認下さい。
 

③ 商品到着について

 こちらの商品は、イギリスよりお取り寄せの商品となります。
 ご注文後、お届けまで2〜3週間程度かかります。 
 ※速達便ですと1週間〜10日でお届け可能です。
 (郵便事情などの遅れにより18日以内に発送できない場合、延長申請をさせていただきます。
  ご了承下さい。)


④ 日本国内からの発送について

 国内から追跡可能な方法で発送いたします。※送料無料です。


⑤ ご不明な点等ございましたら、お気軽にお問い合わせ下さい。

 安心してお買い物いただけますよう、このページ上部の商品写真上にある
 【お取引について】をお読みください。
 また、BUYMAあんしんプラスのご利用をお願いいたします。

発送完了まで丁寧・迅速を心掛けますので、お楽しみにお待ち下さい♡♡

★サイズガイド(サイズ目安)★

サイズの名称胸囲
XS79.0cm 〜 81.0cm
S84.0cm 〜 86.0cm
M89.0cm 〜 91.0cm
L94.0cm 〜 96.0cm
XL99.0cm 〜 101.0cm


サイズはあくまで目安となりますので予めご了承下さい。

モデルの身長:173cm
モデル着用:UK S / EU S / US XS


※参考日本サイズは、ブランドや商品によって実際のサイズと異なる場合がございますので、目安としてご活用ください。

※在庫の変動が大変早くなっております。
 ご注文前に在庫確認のお問合せをお願いいたします。




売れる顧客とは?

売れる顧客とは、自社商品のコンセプトや特長を評価していただける顧客です。
例えば、1年で交換するのが一般的な工作機械用部品において、自社が「3年使える高耐久性」を標榜した商品を開発したとしましょう。他商品より3倍の耐久性を持たせるために、精度が高い材料を使って、熟練工が時間をかけて加工すれば、当然コストアップします。
工作機械に組み込む部品なので、顧客は工作機械を使う金属製品の加工業者(工場)です。そのうちのA社は、数多くの工作機械を有していて、低価格かつ大量生産がウリですが、納期がよく遅れるともっぱらの評判です。一方のB社は価格は少し高めですが、超短納期を標榜しており、必ず納期を厳守します。当社商品を評価してくださるのは、どちらの会社でしょうか。

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このように、当社商品の良さを評価しないA社にはいくら頑張っても売れる確率が低いですが、B社は「売れる顧客」といえます。つまり、自社の強みを評価してくださる「売れる顧客」を発掘してターゲットリストに組み込んで、営業活動することが大切です。
「売れる顧客」を発掘するためには、3つのステップで進めます。
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2. 現状把握で得られた顧客や自社の情報を活用して、顧客の位置づけ(ポジショニング)を明確にする
3. ポジショニングマップの位置や円の大きさを比較しながら、売れる顧客を見出す
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・業界の変化や動き
・顧客それぞれの収益性 等々
当研究会では、これら情報を把握、整理するための問いかけリストを用意しています。下記はその抜粋ですが、これに答えていくことで必要な情報が整理されていきます。

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三社分析を通じて得られた顧客、ライバル、自社の情報を整理していきます。
まず、社内に蓄積された売上実績から、A社からE社までの売上高、利益、利益率を転記します。次に、A社の部品使用量を100%とした場合に当社品が占める割合を「自社シェア」と言いますが「大体これくらいだろう」という推定値を記入すれば、その会社が使用する総量「100%売上高」が算出できます。
次に顧客が採用するに当たって重視するポイントを選びます。すると、次のような表が出来上がります。

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これらをポジショニングマップ(以下)にまとめると、縦横の位置関係(ポジショニング)や円の大きさから、顧客の状況が見えてきて、どの顧客を狙うか決めていきます。
顧客を決めたら、ターゲットリストに組み込んで営業活動を開始します。
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