売れる顧客の発掘

【thisisneverthat】GORE-TEX 3L Shell Jacket ジャケットその他
【thisisneverthat】GORE-TEX 3L Shell Jacket ジャケットその他
78381503-1431-RXY
22,543円 26,521円
【thisisneverthat】GORE-TEX 3L Shell Jacket(78381503)

GORE-TEX 3L Shell Jacket (P000MVFK)

当店は取り扱っているデザイナーズブランドと直接契約をし買い付けをしているため、100%正規品を販売しています。

検品は韓国の基準で行っているため返品交換も韓国の基準で判断させて頂きます。

■土日、韓国祝日はお休みいたしております。
■ご入金確定後の各ブランド発注となります為、ご入金から出発までに7日前後いただいております。即日発送はできませんので、ご了承ください!
■プレゼント包装、ショッピングバック、領収書等はございません。
■配送方法: ヤマト運輸 (追跡あり)
通常、ヤマト運輸の場合は翌日以降に、追跡番号が発行されます。
■送料:無料(*一部の商品は送料600円)
■配送期間:発送完了メール送信後2-5営業日
■ご入金確定後の買い付け、また在庫の少ない商品を出品しております為、ご注文後でも商品が品切れの場合がございます。恐れ入りますがその際はキャンセルさせていただきます。
■商品到着後に「イメージと違った」「サイズが合わない」「注文をまちがえた」などお客様都合による理由の場合、返品交換はお受けしておりません。

配送は、発送当日(ソウル)→翌々日(大阪)※ここから追跡が可能となります。→お近くの配送営業所となります。

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★thisisneverthat (ディスイズネバーザット) GORE-TEX 3L Shell Jacket

アイテム説明
- 製造過程でお洋服ごとに数センチの差異がある場合もございます。
- イメージと実際の色に違いがある場合もございます。

サイズ詳細
- S 着丈70.5 胸囲59.5 袖丈87
- M 着丈73 胸囲61.75 袖丈89.5
- L 着丈75.5 胸囲64 袖丈92 (cm)

モデル詳細
- 183cm/ L SIZE

カラー詳細
- Stone, Black, Khaki

マテリアル
- Nylon 100%

- 検品は韓国の基準で行っているため返品交換も韓国の基準で判断させて頂きます。
- ご希望のお色味のカラー名が分からない場合は必ずお問い合わせ下さい。
- 海外発送の為、返品交換はできかねますので、寸法等よくご確認の上ご注文下さい。
- モニター環境により多少色の誤差が生じる場合がございます。








売れる顧客とは?

売れる顧客とは、自社商品のコンセプトや特長を評価していただける顧客です。
例えば、1年で交換するのが一般的な工作機械用部品において、自社が「3年使える高耐久性」を標榜した商品を開発したとしましょう。他商品より3倍の耐久性を持たせるために、精度が高い材料を使って、熟練工が時間をかけて加工すれば、当然コストアップします。
工作機械に組み込む部品なので、顧客は工作機械を使う金属製品の加工業者(工場)です。そのうちのA社は、数多くの工作機械を有していて、低価格かつ大量生産がウリですが、納期がよく遅れるともっぱらの評判です。一方のB社は価格は少し高めですが、超短納期を標榜しており、必ず納期を厳守します。当社商品を評価してくださるのは、どちらの会社でしょうか。

【thisisneverthat】GORE-TEX 3L Shell Jacket ジャケットその他 色・サイズを選択:Stone Black Khaki

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このように、当社商品の良さを評価しないA社にはいくら頑張っても売れる確率が低いですが、B社は「売れる顧客」といえます。つまり、自社の強みを評価してくださる「売れる顧客」を発掘してターゲットリストに組み込んで、営業活動することが大切です。
「売れる顧客」を発掘するためには、3つのステップで進めます。
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2. 現状把握で得られた顧客や自社の情報を活用して、顧客の位置づけ(ポジショニング)を明確にする
3. ポジショニングマップの位置や円の大きさを比較しながら、売れる顧客を見出す
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【thisisneverthat】GORE-TEX 3L Shell Jacket ジャケットその他 色・サイズを選択:Stone Black Khaki

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・業界の変化や動き
・顧客それぞれの収益性 等々
当研究会では、これら情報を把握、整理するための問いかけリストを用意しています。下記はその抜粋ですが、これに答えていくことで必要な情報が整理されていきます。

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三社分析を通じて得られた顧客、ライバル、自社の情報を整理していきます。
まず、社内に蓄積された売上実績から、A社からE社までの売上高、利益、利益率を転記します。次に、A社の部品使用量を100%とした場合に当社品が占める割合を「自社シェア」と言いますが「大体これくらいだろう」という推定値を記入すれば、その会社が使用する総量「100%売上高」が算出できます。
次に顧客が採用するに当たって重視するポイントを選びます。すると、次のような表が出来上がります。

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これらをポジショニングマップ(以下)にまとめると、縦横の位置関係(ポジショニング)や円の大きさから、顧客の状況が見えてきて、どの顧客を狙うか決めていきます。
顧客を決めたら、ターゲットリストに組み込んで営業活動を開始します。
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