売れる顧客の発掘

TOM FORD アッティクス レオパード タキシードジャケット 関税込 テーラードジャケット
TOM FORD アッティクス レオパード タキシードジャケット 関税込 テーラードジャケット
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661,793円 778,580円
TOM FORD アッティクス レオパード タキシードジャケット 関税込(76898634)

アイテム説明
Tom Ford(トム・フォード)のネイビー「アッティクス」タキシードジャケット。なめらかなサテンから精巧に仕立てられ、遊び心のあるレオパード柄ジャカードがあしらわれた、イブニングルックをスタイリッシュに演出する一着です。 フルキャンバスライニングによって引き立てられた、すっきりとしたシルエット。立体的なロープショルダー、サテンフェイスのショールラペル、光沢のあるミラノスタイルのボタンホールが配されています。細身のウエストラインに視線を集める、オープンクォーターとウェルトポケットがポイント。

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商品の在庫状況は日々変動します。
恐れ入りますが、ご注文前に在庫確認のお問い合わせをお願い致します。
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【詳細】
カラー: ネイビー
素材: アセテート 68%、シルク 32% ライニング: キュプラ 50%、シルク 50%
お手入れ方法: ドライクリーニング
イタリア製
ミッドウェイトのレオパードジャカードサテン
フルキャンバスライニング
パッド入りのロープショルダー
サテンフェイスのショールラペル、ミラノスタイルのボタンホール
ヒップにウェルトポケット
オープンスタイルの前裾
センターベント
ロールアップカフス
ブラックのサテンライニング
くるみボタン付きシングルブレストフロント

サイズ(cm)長さ=肩幅=胸囲=ウエスト=袖丈
46 EU/IT=76.5=45.0=96.0=90.0=88.0
48 EU/IT=77.0=46.0=98.0=92.0=89.0
50 EU/IT=77.5=47.0=100.0=94.0=90.0
52 EU/IT=78.0=48.0=102.0=96.0=92.0
54 EU/IT=78.5=49.0=106.0=100.0=94.0
56 EU/IT=79.0=50.0=110.0=104.0=96.0
58 EU/IT=79.5=51.0=114.0=108.0=98.0

【サイズ&フィット】
モデルサイズ:撮影時の着用サイズはEU48/IT48(UK38/FR48)
身長:188cm、首回り:38cm、チェスト:94cm、ウエスト:77cm





売れる顧客とは?

売れる顧客とは、自社商品のコンセプトや特長を評価していただける顧客です。
例えば、1年で交換するのが一般的な工作機械用部品において、自社が「3年使える高耐久性」を標榜した商品を開発したとしましょう。他商品より3倍の耐久性を持たせるために、精度が高い材料を使って、熟練工が時間をかけて加工すれば、当然コストアップします。
工作機械に組み込む部品なので、顧客は工作機械を使う金属製品の加工業者(工場)です。そのうちのA社は、数多くの工作機械を有していて、低価格かつ大量生産がウリですが、納期がよく遅れるともっぱらの評判です。一方のB社は価格は少し高めですが、超短納期を標榜しており、必ず納期を厳守します。当社商品を評価してくださるのは、どちらの会社でしょうか。

TOM FORD アッティクス レオパード タキシードジャケット 関税込 テーラードジャケット サイズを選択してください:48EU/IT(要在庫確認)

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このように、当社商品の良さを評価しないA社にはいくら頑張っても売れる確率が低いですが、B社は「売れる顧客」といえます。つまり、自社の強みを評価してくださる「売れる顧客」を発掘してターゲットリストに組み込んで、営業活動することが大切です。
「売れる顧客」を発掘するためには、3つのステップで進めます。
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2. 現状把握で得られた顧客や自社の情報を活用して、顧客の位置づけ(ポジショニング)を明確にする
3. ポジショニングマップの位置や円の大きさを比較しながら、売れる顧客を見出す
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・業界の変化や動き
・顧客それぞれの収益性 等々
当研究会では、これら情報を把握、整理するための問いかけリストを用意しています。下記はその抜粋ですが、これに答えていくことで必要な情報が整理されていきます。

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三社分析を通じて得られた顧客、ライバル、自社の情報を整理していきます。
まず、社内に蓄積された売上実績から、A社からE社までの売上高、利益、利益率を転記します。次に、A社の部品使用量を100%とした場合に当社品が占める割合を「自社シェア」と言いますが「大体これくらいだろう」という推定値を記入すれば、その会社が使用する総量「100%売上高」が算出できます。
次に顧客が採用するに当たって重視するポイントを選びます。すると、次のような表が出来上がります。

TOM FORD アッティクス レオパード タキシードジャケット 関税込 テーラードジャケット サイズを選択してください:48EU/IT(要在庫確認)

これらをポジショニングマップ(以下)にまとめると、縦横の位置関係(ポジショニング)や円の大きさから、顧客の状況が見えてきて、どの顧客を狙うか決めていきます。
顧客を決めたら、ターゲットリストに組み込んで営業活動を開始します。
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