売れる顧客の発掘

【PRADA】サングラス 多角形 PR03VSF 関送込 サングラス
【PRADA】サングラス 多角形 PR03VSF 関送込 サングラス
76711908-7026-ilC
27,115円 31,900円
【PRADA】サングラス 多角形 PR03VSF 関送込(76711908)

★ PRADA ★ PR03VSF

■商品について■
・多角形
・100%UVレンズ
・Made in Italy

■付属品について■
・専用ケース
・専用クロス
(専用ケースは画像と異なる場合もございます)

■PRADA / プラダ■
世界で最も愛されるラグジュアリーブランドのひとつ、PRADA(プラダ)は、レザーグッズメーカーとして1913年に創業。クリーンなラインと美しいシルエットで世界中のファンを魅了し続けています。プラダのサングラスは、素材にこだわりぬきながらも高級感を主張しすぎない絶妙なデザインが男女問わず多くのファンに愛されるポイントです。

在庫変動が激しいため、必ずお問い合わせをお願いいたします。

■□■ ご注文について ■□■  

その1 在庫確認とは?

 ご注文前に在庫確認をお願いします。 
 在庫の状況は全て手作業で行っているため、リアルタイムの在庫を反映できていない可能性があります。
 また、急に完売してしまうこともございます。
 ※お問い合わせなくご注文された場合に在庫が完売しているとキャンセルになってしまいます。

その2 サイズとは?

 日本サイズではなく、ヨーロッパサイズ表記です。商品画像にサイズガイドを載せておりますのでそちらを参考にしてください。
 日本とはサイズが異なりますので、不安な場合はお問い合わせください。
 ※ご注文後のキャンセル及びサイズ交換はご対応できませんので、必ずご注文前にご確認ください。
 
その3 お届け日とは?

 こちらの商品は、アメリカよりお取り寄せの商品です。
 ご注文後、お届けまで2〜3週間程度かかります。 
 ※速達便ですと1週間〜10日でお届け可能です。
 (郵便事情などの遅れにより18日以内に発送できない場合、延長申請をさせていただきます。ご了承下さい。)

その4 日本国内からの発送とは?

 アメリカよりお取り寄せしてからゆうパック、ゆうパケット等で発送します。
 そのため、関税や送料はかかりません。

その5 ご不明な点はございませんか?

 安心してお買い物いただけますよう、このページ上部の商品写真上にある
 【お取引について】をお読みください。
 また、より安心感を持った購入がご希望の方はBUYMAあんしんプラスのご利用をお願いします。

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以上、ご確認の程お願いします。

■□■ こちらも是非一緒にご覧下さい ■□■
■PRADA一覧→

■PRADA アイウェア一覧→

■商品全一覧→

■アイウェア全一覧→

【フレームカラー】
havana

【レンズカラー】
brown

【サイズ】
片側レンズ横幅59mm、ブリッジ幅:16mm、テンプル〜耳掛け幅:140mm



売れる顧客とは?

売れる顧客とは、自社商品のコンセプトや特長を評価していただける顧客です。
例えば、1年で交換するのが一般的な工作機械用部品において、自社が「3年使える高耐久性」を標榜した商品を開発したとしましょう。他商品より3倍の耐久性を持たせるために、精度が高い材料を使って、熟練工が時間をかけて加工すれば、当然コストアップします。
工作機械に組み込む部品なので、顧客は工作機械を使う金属製品の加工業者(工場)です。そのうちのA社は、数多くの工作機械を有していて、低価格かつ大量生産がウリですが、納期がよく遅れるともっぱらの評判です。一方のB社は価格は少し高めですが、超短納期を標榜しており、必ず納期を厳守します。当社商品を評価してくださるのは、どちらの会社でしょうか。

【PRADA】サングラス 多角形 PR03VSF 関送込 サングラス 色・サイズを選択:havana

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このように、当社商品の良さを評価しないA社にはいくら頑張っても売れる確率が低いですが、B社は「売れる顧客」といえます。つまり、自社の強みを評価してくださる「売れる顧客」を発掘してターゲットリストに組み込んで、営業活動することが大切です。
「売れる顧客」を発掘するためには、3つのステップで進めます。
最近流行のクロームブックです
2. 現状把握で得られた顧客や自社の情報を活用して、顧客の位置づけ(ポジショニング)を明確にする
3. ポジショニングマップの位置や円の大きさを比較しながら、売れる顧客を見出す
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♡Hiromi様専用♡取り置き♡11/1まで♡9500円♡
・業界の変化や動き
・顧客それぞれの収益性 等々
当研究会では、これら情報を把握、整理するための問いかけリストを用意しています。下記はその抜粋ですが、これに答えていくことで必要な情報が整理されていきます。

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三社分析を通じて得られた顧客、ライバル、自社の情報を整理していきます。
まず、社内に蓄積された売上実績から、A社からE社までの売上高、利益、利益率を転記します。次に、A社の部品使用量を100%とした場合に当社品が占める割合を「自社シェア」と言いますが「大体これくらいだろう」という推定値を記入すれば、その会社が使用する総量「100%売上高」が算出できます。
次に顧客が採用するに当たって重視するポイントを選びます。すると、次のような表が出来上がります。

【PRADA】サングラス 多角形 PR03VSF 関送込 サングラス 色・サイズを選択:havana

これらをポジショニングマップ(以下)にまとめると、縦横の位置関係(ポジショニング)や円の大きさから、顧客の状況が見えてきて、どの顧客を狙うか決めていきます。
顧客を決めたら、ターゲットリストに組み込んで営業活動を開始します。
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