売れる顧客の発掘

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41,701円 49,060円
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【在庫確認のお願い】
※在庫状況は流動的となります。ご注文を頂いても在庫がない場合は「キャンセル」となり、
お客様のお手間となりますので、ご注文前には必ず在庫のご確認をお願いしております。
お手数おかけしますがご理解くださいますよう宜しくお願いいたします 。

ラッパーのTohjiさんが着用されているスウェーデンの人気急上昇シューズブランドの「Eytys」(エイティーズ)より、シンプルで洗練されたトレイルシューズをご紹介します!

Eytys
Angel Sneakers Black(EYTHWPZBBCKCE46000)
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ーEytysのシグネチャースタイルである「Angel」は、90年代のトレイルシューズからインスパイアされており、洗練されたデザインと機能性が共存しています。
ー白とグレーのアウトソールとは対照的に、耐久性のある黒いキャンバスで作られています。


【仕様】
ー素材:コットン100%
ーラバーソール
ーナイロンレースと金属製フック
ーアーチサポート付き

ーべトナム製

ー関税・送料を追加でご請求することの無い安心の価格設定!

☆ponte_di_bluからのお知らせ
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当店ではその他多くのEytys商品をお取り扱いしております!
是非ともご覧ください!

(Eytys商品はこちら↓)


Eytys(エイティーズ)
ストリートカルチャーの新星
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2013年にスウェーデンはストックホルムでデビューしたユニセックスのスニーカーブランドです。90年代のストリートカルチャーを経験した2人が手掛けており、シンプルなデザインが人気を博しています。多角的で創造性なフィロソフィーを重視しており、率直かつ機能性のある洗練されたデザインにもそんな哲学が垣間見えます。世界20ヵ国以上の国と地域で販売されている大人気急成長ブランドです。

【保証サービス】
ご発送後の商品・郵送トラブルに付きましては当店では一切責任を負いかねます。
バイマによる保証サービス[あんしんプラス]にご加入いただいておりましたら
問題が起きた際に下記の保証が適応されますので事前のご加入をお勧め致します。

▼あんしんプラス

サイズ表記につきましては商品画像にも一覧表を添付しておりますので
ご参照のほどよろしくお願いいたします。

【サイズ】
35(22cm)
36(22.6cm)
37(23.3cm)
38(24cm)
39(24.6cm)
40(25.3cm)
41(26cm)
42(26.6cm)
43(27.3cm)
44(28cm)
45(28.6cm)
46(29.3cm)





売れる顧客とは?

売れる顧客とは、自社商品のコンセプトや特長を評価していただける顧客です。
例えば、1年で交換するのが一般的な工作機械用部品において、自社が「3年使える高耐久性」を標榜した商品を開発したとしましょう。他商品より3倍の耐久性を持たせるために、精度が高い材料を使って、熟練工が時間をかけて加工すれば、当然コストアップします。
工作機械に組み込む部品なので、顧客は工作機械を使う金属製品の加工業者(工場)です。そのうちのA社は、数多くの工作機械を有していて、低価格かつ大量生産がウリですが、納期がよく遅れるともっぱらの評判です。一方のB社は価格は少し高めですが、超短納期を標榜しており、必ず納期を厳守します。当社商品を評価してくださるのは、どちらの会社でしょうか。

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このように、当社商品の良さを評価しないA社にはいくら頑張っても売れる確率が低いですが、B社は「売れる顧客」といえます。つまり、自社の強みを評価してくださる「売れる顧客」を発掘してターゲットリストに組み込んで、営業活動することが大切です。
「売れる顧客」を発掘するためには、3つのステップで進めます。
Galaxy Note9★SIMフリーSM-N9600★DUAL-SIMモデル
2. 現状把握で得られた顧客や自社の情報を活用して、顧客の位置づけ(ポジショニング)を明確にする
3. ポジショニングマップの位置や円の大きさを比較しながら、売れる顧客を見出す
フィギュア 未開封

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11/21まで限定価格❗️ビーバーフォールドラペルコート
ヴィヴィアンウエストウッド バックパック(0500-05)
GULL COCO 新品未使用品
・業界の変化や動き
・顧客それぞれの収益性 等々
当研究会では、これら情報を把握、整理するための問いかけリストを用意しています。下記はその抜粋ですが、これに答えていくことで必要な情報が整理されていきます。

正規 アークテリクス アロー22 arcteryx

三社分析を通じて得られた顧客、ライバル、自社の情報を整理していきます。
まず、社内に蓄積された売上実績から、A社からE社までの売上高、利益、利益率を転記します。次に、A社の部品使用量を100%とした場合に当社品が占める割合を「自社シェア」と言いますが「大体これくらいだろう」という推定値を記入すれば、その会社が使用する総量「100%売上高」が算出できます。
次に顧客が採用するに当たって重視するポイントを選びます。すると、次のような表が出来上がります。

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これらをポジショニングマップ(以下)にまとめると、縦横の位置関係(ポジショニング)や円の大きさから、顧客の状況が見えてきて、どの顧客を狙うか決めていきます。
顧客を決めたら、ターゲットリストに組み込んで営業活動を開始します。
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