売れる顧客の発掘

バルトロライトジャケット カモフラ Mサイズ クリーニング付き ダウンジャケット
バルトロライトジャケット カモフラ Mサイズ クリーニング付き ダウンジャケット
118252135-21585-57Q
74,800円 88,000円

商品説明

廃盤、定価6万円以上
ノースフェイスのバルトロライトジャケット
人気の迷彩柄です。
Mサイズの大変希少なゴールデンサイズです。
現在は出回っておりません。
間違いなく正規品です。ご安心ください。

使用回数は数回程で、かなりの美品です。

商品説明
ブランド・THE NORTH FACE
カラー・camo(迷彩)
サイズ・M

以降、商品紹介文から抜粋
《真冬の天体観測や雪上ハイクにも対応できる、高い保温性を持つ防寒ジャケット。
中わたには、特殊セラミックスの遠赤外線効果により優れた保温効果が持続する光電子(R)ダウンを封入。
高度な洗浄技術により、汚れを徹底的に除去したクリーンなダウンが高い保温性を確保します。
表生地には30デニールのWINDSTOPPER(R)2層構造を使用。
防風性とともに耐水性もあり、雪や小雨程度の濡れを遮ります。
中わた入りの内襟や前ファスナーのダブルフラップなどでコールドスポットを徹底的に排除。 》

写真追加希望などありましたら、どうぞ。
購入後、クリーニングに出してからの発送とさせていただこうと思っておりますので、4〜7日後の出荷とさせていただいてます。
不要でしたら、お申し出ください、即日発送させてもらいます。

売れる顧客とは?

売れる顧客とは、自社商品のコンセプトや特長を評価していただける顧客です。
例えば、1年で交換するのが一般的な工作機械用部品において、自社が「3年使える高耐久性」を標榜した商品を開発したとしましょう。他商品より3倍の耐久性を持たせるために、精度が高い材料を使って、熟練工が時間をかけて加工すれば、当然コストアップします。
工作機械に組み込む部品なので、顧客は工作機械を使う金属製品の加工業者(工場)です。そのうちのA社は、数多くの工作機械を有していて、低価格かつ大量生産がウリですが、納期がよく遅れるともっぱらの評判です。一方のB社は価格は少し高めですが、超短納期を標榜しており、必ず納期を厳守します。当社商品を評価してくださるのは、どちらの会社でしょうか。

バルトロライトジャケット カモフラ Mサイズ クリーニング付き ダウンジャケット

S.H.Figuarts 仮面ライダーキバ
このように、当社商品の良さを評価しないA社にはいくら頑張っても売れる確率が低いですが、B社は「売れる顧客」といえます。つまり、自社の強みを評価してくださる「売れる顧客」を発掘してターゲットリストに組み込んで、営業活動することが大切です。
「売れる顧客」を発掘するためには、3つのステップで進めます。
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2. 現状把握で得られた顧客や自社の情報を活用して、顧客の位置づけ(ポジショニング)を明確にする
3. ポジショニングマップの位置や円の大きさを比較しながら、売れる顧客を見出す
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バルトロライトジャケット カモフラ Mサイズ クリーニング付き ダウンジャケット

進撃の巨人 原画集セット
ダブルブレスト ウールスーツブレザー
Nixon5様専用
・業界の変化や動き
・顧客それぞれの収益性 等々
当研究会では、これら情報を把握、整理するための問いかけリストを用意しています。下記はその抜粋ですが、これに答えていくことで必要な情報が整理されていきます。

デッド★ 70s オフショア シャツ ボルト ハンテン オーピー オールドサーフ

三社分析を通じて得られた顧客、ライバル、自社の情報を整理していきます。
まず、社内に蓄積された売上実績から、A社からE社までの売上高、利益、利益率を転記します。次に、A社の部品使用量を100%とした場合に当社品が占める割合を「自社シェア」と言いますが「大体これくらいだろう」という推定値を記入すれば、その会社が使用する総量「100%売上高」が算出できます。
次に顧客が採用するに当たって重視するポイントを選びます。すると、次のような表が出来上がります。

バルトロライトジャケット カモフラ Mサイズ クリーニング付き ダウンジャケット

これらをポジショニングマップ(以下)にまとめると、縦横の位置関係(ポジショニング)や円の大きさから、顧客の状況が見えてきて、どの顧客を狙うか決めていきます。
顧客を決めたら、ターゲットリストに組み込んで営業活動を開始します。
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