売れる顧客の発掘

ディー&ジー ドルガバ ドルチェ&ガッバーナ D&G スーツ ジャケット パンツ スーツ
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498606078-17015-nU3
9,257円 10,890円
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商品説明

【自社品番】170-402201240341
【商品名】ディー&ジー ドルガバ ドルチェ&ガッバーナ D&G ストライプ パンツスーツ セットアップ 上下 テーラードジャケット 4B ミドル丈 パンツ スラックス 総裏地 24/38 紺 ネイビー /ES ■OS
【ブランド名】ディー&ジー ドルガバ ドルチェ&ガッバーナ D&G
【表記サイズ】24/38(日本サイズM相当)
【実寸サイズ】ジャケット 肩幅:37.5cm ジャケット 身幅:39cm ジャケット 袖丈:58.5cm ジャケット 着丈:73.5cm パンツ ウエスト:59cm パンツ もも幅:27.5cm パンツ 裾幅:17.5cm パンツ 股上:27cm パンツ 股下:86.5cm  
【素材】ジャケット 表地:ウール100% 裏地:アセテート53% レーヨン47% パンツ 表地:ウール100%
【色】紺  色に関しましては、出品者の主観で判断しておりますので、正規カラーなどとは言い回し等が異なる場合がございます。
【仕様】ジャケット ・総裏地 ・4B ・サイドベンツ ・肩パッド入り パンツ  ・ジッパーフライ
【状態ランク】A
【状態】ごくわずかに右袖口裏地が薄黒く汚れておりますが、使用感が少なく、状態の良い商品です。 ※あくまでも中古品ですので掲載写真や記載内容をご確認いただき、御理解の上ご購入ください。
【備考】・上下ポケット口/仮縫いあり ・国内代理店/三崎商事株式会社 ・こちらのお品物は店舗で保管しておらず店頭販売はできかねます。(お取り寄せもできかねます)

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★本商品は一点物です
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商品情報

カテゴリ レディース
› フォーマル/ドレス
› スーツ
サイズ M
ブランド D&G
商品の状態 目立った傷や汚れなし
配送料の負担 送料込
配送方法 飛脚宅配便
発送日の目安 支払い後、4~7日で発送
発送元の地域 岡山県

売れる顧客とは?

売れる顧客とは、自社商品のコンセプトや特長を評価していただける顧客です。
例えば、1年で交換するのが一般的な工作機械用部品において、自社が「3年使える高耐久性」を標榜した商品を開発したとしましょう。他商品より3倍の耐久性を持たせるために、精度が高い材料を使って、熟練工が時間をかけて加工すれば、当然コストアップします。
工作機械に組み込む部品なので、顧客は工作機械を使う金属製品の加工業者(工場)です。そのうちのA社は、数多くの工作機械を有していて、低価格かつ大量生産がウリですが、納期がよく遅れるともっぱらの評判です。一方のB社は価格は少し高めですが、超短納期を標榜しており、必ず納期を厳守します。当社商品を評価してくださるのは、どちらの会社でしょうか。

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このように、当社商品の良さを評価しないA社にはいくら頑張っても売れる確率が低いですが、B社は「売れる顧客」といえます。つまり、自社の強みを評価してくださる「売れる顧客」を発掘してターゲットリストに組み込んで、営業活動することが大切です。
「売れる顧客」を発掘するためには、3つのステップで進めます。
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2. 現状把握で得られた顧客や自社の情報を活用して、顧客の位置づけ(ポジショニング)を明確にする
3. ポジショニングマップの位置や円の大きさを比較しながら、売れる顧客を見出す
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・業界の変化や動き
・顧客それぞれの収益性 等々
当研究会では、これら情報を把握、整理するための問いかけリストを用意しています。下記はその抜粋ですが、これに答えていくことで必要な情報が整理されていきます。

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三社分析を通じて得られた顧客、ライバル、自社の情報を整理していきます。
まず、社内に蓄積された売上実績から、A社からE社までの売上高、利益、利益率を転記します。次に、A社の部品使用量を100%とした場合に当社品が占める割合を「自社シェア」と言いますが「大体これくらいだろう」という推定値を記入すれば、その会社が使用する総量「100%売上高」が算出できます。
次に顧客が採用するに当たって重視するポイントを選びます。すると、次のような表が出来上がります。

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これらをポジショニングマップ(以下)にまとめると、縦横の位置関係(ポジショニング)や円の大きさから、顧客の状況が見えてきて、どの顧客を狙うか決めていきます。
顧客を決めたら、ターゲットリストに組み込んで営業活動を開始します。
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