売れる顧客の発掘

【セリーヌ】新作!CELINE◇ルーズフーディ/コットンフリース パーカー・フーディ
【セリーヌ】新作!CELINE◇ルーズフーディ/コットンフリース パーカー・フーディ
79231511-7925-vwF
112,107円 131,890円
【セリーヌ】新作!CELINE◇ルーズフーディ/コットンフリース(79231511)

こちらをご覧いただきありがとうございます。
CELINE直営店または公式オンラインショップより買付けいたします。

※大変人気の商品で在庫が僅かになっておりますため、事前に在庫確認をお願い致します。

◇新作◇

CELINE ルーズフーディ / コットンフリース パーカー

コットン 100%
フードにCELINEプリント
ルーズフィット
フードにCELINE刻印入りメタルチップと調節可能なストリング
ロングスリーブ
リブ仕上げ
スラッシュポーチポケット X 1
ジッパー開閉
イタリア製
参考: 2Y533670Q.09OW

●配送について●
追跡サービスを付けてお送りします。

●BUYMAあんしんプラス●
発送後の遅延、破損、紛失に関しまして私の方で責任は負えませんが、「あんしんプラス」にご加入いただくと、補償が受けられます。商品によりますが、サイズが合わない場合にも返品補償制度があります。
高価な商品のため、ご加入をお勧めいたします。
https://qa.buyma.com/bm/anshin/1006.html

●関税について●
日本の税関で関税(及び輸入消費税)が課せられた場合は BUYMA規定により別途ご購入者様のご負担となります。
※予めご了承頂けるお客様のみご注文をお願い致します
※関税については、こちらもご確認ください。
http://qa.buyma.com/buy/3105.html

●商品がお手元に届くまで●
ご注文(入金確認後)から2−5日以内に在庫確認・買付け。
ブランド公式オンラインショップからの買付の場合には、3−7営業日くらいで当方の手元に到着。

翌日にイタリアの郵便局より追跡サービスありでお送りします。

※大変人気の商品で在庫が僅かになっておりますため、事前に在庫確認をお願います。


売れる顧客とは?

売れる顧客とは、自社商品のコンセプトや特長を評価していただける顧客です。
例えば、1年で交換するのが一般的な工作機械用部品において、自社が「3年使える高耐久性」を標榜した商品を開発したとしましょう。他商品より3倍の耐久性を持たせるために、精度が高い材料を使って、熟練工が時間をかけて加工すれば、当然コストアップします。
工作機械に組み込む部品なので、顧客は工作機械を使う金属製品の加工業者(工場)です。そのうちのA社は、数多くの工作機械を有していて、低価格かつ大量生産がウリですが、納期がよく遅れるともっぱらの評判です。一方のB社は価格は少し高めですが、超短納期を標榜しており、必ず納期を厳守します。当社商品を評価してくださるのは、どちらの会社でしょうか。

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ロエベ カードホルダー
このように、当社商品の良さを評価しないA社にはいくら頑張っても売れる確率が低いですが、B社は「売れる顧客」といえます。つまり、自社の強みを評価してくださる「売れる顧客」を発掘してターゲットリストに組み込んで、営業活動することが大切です。
「売れる顧客」を発掘するためには、3つのステップで進めます。
ヴィヴィアン キーケース アングロマニア
2. 現状把握で得られた顧客や自社の情報を活用して、顧客の位置づけ(ポジショニング)を明確にする
3. ポジショニングマップの位置や円の大きさを比較しながら、売れる顧客を見出す
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SONY WI-1000X ワイヤレス ノイズキャンセリング ヘッドセット
・業界の変化や動き
・顧客それぞれの収益性 等々
当研究会では、これら情報を把握、整理するための問いかけリストを用意しています。下記はその抜粋ですが、これに答えていくことで必要な情報が整理されていきます。

ジョルノ様 バスタ付属品

三社分析を通じて得られた顧客、ライバル、自社の情報を整理していきます。
まず、社内に蓄積された売上実績から、A社からE社までの売上高、利益、利益率を転記します。次に、A社の部品使用量を100%とした場合に当社品が占める割合を「自社シェア」と言いますが「大体これくらいだろう」という推定値を記入すれば、その会社が使用する総量「100%売上高」が算出できます。
次に顧客が採用するに当たって重視するポイントを選びます。すると、次のような表が出来上がります。

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これらをポジショニングマップ(以下)にまとめると、縦横の位置関係(ポジショニング)や円の大きさから、顧客の状況が見えてきて、どの顧客を狙うか決めていきます。
顧客を決めたら、ターゲットリストに組み込んで営業活動を開始します。
MIMIDON3000様専用

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