売れる顧客の発掘

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163,625円 192,500円
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ご覧いただきありがとうございます!
こちら、ルイヴィトンのボディーコンシャスドレスのご紹介です♪

22SSの新作商品です。
発売前の商品ですのでお届けまでにお時間頂戴します。
ご注文を承りましたら、随時お知らせいたします(^^)

↓Femilyn新作情報↓
●ルイヴィトン新作


●シャネル新作





*ご購入前に必ず「お取引について」をご確認下さい*
◎在庫状況
こちらで扱っている全商品は日々在庫が変動しやすい為、
在庫確認を行なった後に商品のお取り寄せをさせていただいております。
ご注文前に必ずお問い合わせにて在庫の有無のご確認をお願い致します。

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BUYMAの規定により、海外発送の商品につきまして関税が発生した場合、
お客様負担となりますのでご了承くださいませ。
関税については下記のURLをご覧ください。
http://qa.buyma.com/2008/12/3402.html

◎BUYMA補償制度
紛失や商品の初期不良など、合計4パターンの補償がある
BUYMAの「あんしん補償制度」です。
より大きな範囲を補償するための重要なオプションです。
万が一の時に備えて、商品価格の1.47%(税込)の加入料を商品代金に追加することで
大幅に補償が拡大されますので、ご不安な方は加入いただくことをお勧め致します。
(※あんしんプラスはご購入時のみご加入いただけます。)
詳しくはこちらのURLをご覧ください。


◎商品の状態について
海外商品は日本基準よりも低く、多少の傷、汚れやほつれ、
箱がつぶれているなどの場合がありますが、
基本的にクレームはご遠慮いただいております。

◎返品について
商品のイメージ違いや、サイズ違い等、お客様のご都合による返品交換は
一切受け付けておりません。

◆当サイトの取扱商品は、完全なる正規品です。
全てブランド直営店または正規品取扱店にて買い付けを行なっておりますので、
ご安心してお買い物をお楽しみ下さいませ。

◇お願い◇
初期不良以外の返品はお受付しておりませんので、
対象カテゴリーの場合は【安心プラス】 のご加入をおすすめしております。
イメージ違いやサイズが合わない等の返品を BUYMAが受付していますので、
万が一の際に是非ご利用ください m(_ _)m

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ご注文前に在庫状況をお問い合わせ頂くようお願い致します。
商品ご案内ページの数量表示は、必ずしもリアルタイムの個数を反映しておりません。 恐れ入りますが、ご注文前に在庫状況をお問い合わせ下さいますようお願い致します。 ◆ ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ◆
● 色
ブラック 

● サイズ
※お問い合わせにてご連絡お願いいたします。

売れる顧客とは?

売れる顧客とは、自社商品のコンセプトや特長を評価していただける顧客です。
例えば、1年で交換するのが一般的な工作機械用部品において、自社が「3年使える高耐久性」を標榜した商品を開発したとしましょう。他商品より3倍の耐久性を持たせるために、精度が高い材料を使って、熟練工が時間をかけて加工すれば、当然コストアップします。
工作機械に組み込む部品なので、顧客は工作機械を使う金属製品の加工業者(工場)です。そのうちのA社は、数多くの工作機械を有していて、低価格かつ大量生産がウリですが、納期がよく遅れるともっぱらの評判です。一方のB社は価格は少し高めですが、超短納期を標榜しており、必ず納期を厳守します。当社商品を評価してくださるのは、どちらの会社でしょうか。

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JBL FLIP4 Bluetooth スピーカー
このように、当社商品の良さを評価しないA社にはいくら頑張っても売れる確率が低いですが、B社は「売れる顧客」といえます。つまり、自社の強みを評価してくださる「売れる顧客」を発掘してターゲットリストに組み込んで、営業活動することが大切です。
「売れる顧客」を発掘するためには、3つのステップで進めます。
ゆりののの様専用→トグルボタンエコファーショートコート
2. 現状把握で得られた顧客や自社の情報を活用して、顧客の位置づけ(ポジショニング)を明確にする
3. ポジショニングマップの位置や円の大きさを比較しながら、売れる顧客を見出す
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格安特価✨保証付✨初期設定✨サクサク快適ノートPC✨高速SSD✨新品キーボード✨
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・業界の変化や動き
・顧客それぞれの収益性 等々
当研究会では、これら情報を把握、整理するための問いかけリストを用意しています。下記はその抜粋ですが、これに答えていくことで必要な情報が整理されていきます。

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三社分析を通じて得られた顧客、ライバル、自社の情報を整理していきます。
まず、社内に蓄積された売上実績から、A社からE社までの売上高、利益、利益率を転記します。次に、A社の部品使用量を100%とした場合に当社品が占める割合を「自社シェア」と言いますが「大体これくらいだろう」という推定値を記入すれば、その会社が使用する総量「100%売上高」が算出できます。
次に顧客が採用するに当たって重視するポイントを選びます。すると、次のような表が出来上がります。

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これらをポジショニングマップ(以下)にまとめると、縦横の位置関係(ポジショニング)や円の大きさから、顧客の状況が見えてきて、どの顧客を狙うか決めていきます。
顧客を決めたら、ターゲットリストに組み込んで営業活動を開始します。
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