売れる顧客の発掘

オニールオブダブリン チェックスカート 美品 ロングスカート
オニールオブダブリン チェックスカート 美品 ロングスカート
491103601-18942-8FZ
10,285円 12,100円

商品説明

サイズXL 後ろがゴム
普段Mサイズですが
セーターをインして着用
丈約83

去年10月購入
3回着用

オニール オブ ダブリン
イージー キルトラップ スカート
ウールミックス

パッチワークモデル
伝統的なキルトスカートを展開する
アイルランドブランド
O'NEIL of DUBLIN オニールオブダブリンの
コンビネーション ロング イージーキルトスカートです。

1859年、アイルランドに創業したO'NEIL OF DUBLIN。
いつまでも長くそばに置ける時代に左右されないクラシカルなキルトスカート。
生地をベルトで留めて着る伝統的なデザインです。

絶妙なコンビネーションのプレーンカラーとタータンチェックを、贅沢に両方取り入れる事のできるデザイン。
存在感のある1枚で、コーディネート上級者に。

素材は目の詰まった上質なウール60%生地を使用。
とても軽く、毛羽立ちも少ないさらりとした肌触りが特徴です。

バックスタイルのウエストはゴム仕様になっているので履きやすく、多少のサイズ調整も可能です。

シルバーカラーのキルトピンが付属します。キルトピンで留めればアレンジも可能です。

売れる顧客とは?

売れる顧客とは、自社商品のコンセプトや特長を評価していただける顧客です。
例えば、1年で交換するのが一般的な工作機械用部品において、自社が「3年使える高耐久性」を標榜した商品を開発したとしましょう。他商品より3倍の耐久性を持たせるために、精度が高い材料を使って、熟練工が時間をかけて加工すれば、当然コストアップします。
工作機械に組み込む部品なので、顧客は工作機械を使う金属製品の加工業者(工場)です。そのうちのA社は、数多くの工作機械を有していて、低価格かつ大量生産がウリですが、納期がよく遅れるともっぱらの評判です。一方のB社は価格は少し高めですが、超短納期を標榜しており、必ず納期を厳守します。当社商品を評価してくださるのは、どちらの会社でしょうか。

オニールオブダブリン チェックスカート 美品 ロングスカート

ナイキ ステューシー べナッシ 27cm
このように、当社商品の良さを評価しないA社にはいくら頑張っても売れる確率が低いですが、B社は「売れる顧客」といえます。つまり、自社の強みを評価してくださる「売れる顧客」を発掘してターゲットリストに組み込んで、営業活動することが大切です。
「売れる顧客」を発掘するためには、3つのステップで進めます。
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2. 現状把握で得られた顧客や自社の情報を活用して、顧客の位置づけ(ポジショニング)を明確にする
3. ポジショニングマップの位置や円の大きさを比較しながら、売れる顧客を見出す
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・業界の変化や動き
・顧客それぞれの収益性 等々
当研究会では、これら情報を把握、整理するための問いかけリストを用意しています。下記はその抜粋ですが、これに答えていくことで必要な情報が整理されていきます。

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三社分析を通じて得られた顧客、ライバル、自社の情報を整理していきます。
まず、社内に蓄積された売上実績から、A社からE社までの売上高、利益、利益率を転記します。次に、A社の部品使用量を100%とした場合に当社品が占める割合を「自社シェア」と言いますが「大体これくらいだろう」という推定値を記入すれば、その会社が使用する総量「100%売上高」が算出できます。
次に顧客が採用するに当たって重視するポイントを選びます。すると、次のような表が出来上がります。

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これらをポジショニングマップ(以下)にまとめると、縦横の位置関係(ポジショニング)や円の大きさから、顧客の状況が見えてきて、どの顧客を狙うか決めていきます。
顧客を決めたら、ターゲットリストに組み込んで営業活動を開始します。
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