売れる顧客の発掘

Loro Piana Waikiki suede flat sandals サンダル・ミュール
Loro Piana Waikiki suede flat sandals サンダル・ミュール
79931495-2139-oq2
51,456円 60,536円
Loro Piana Waikiki suede flat sandals(79931495)

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 1.VIP価格は数量限定販売です。
 2.全商品正規品です。
 3.在庫確認なしでご購入ください。
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ヤギ革
原産国: イタリア(ヨーロッパ)

商品詳細に記載のない着丈などを含むご確認は直営店・直営店カスタマーセンターにお尋ねください。
各ブティックカスタマーセンターへ商品番号をメモの上、お尋ねくださいませ。
商品番号は、リンク内に記載がございます。


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※【ご注意】
必ずご購入前に取引案内をお読みいただき同意のうえでご購入ください。
世界中のお客様からご注文をいただいているため、時々ご注文確定後入れ違いで完売となることがございます。
完売の場合、当店からキャンセルのご連絡後、全額BUYMA様よりご返金されます。

※【関税】
海外からの発送となりますので関税が発生します。
手数料などは発送の状況により変化するので確定額を事前にお知らせはできません。
- 服・革を使用していないくつ 10%程度
- バッグ、スモールレザーグッズ 15%程度
- 革を使用しているくつ   20%程度

【商品詳細】
商品は、全て正規品・新品です。
VIP価格購入のため紙袋の付属はございません。

【発送方法】
日本への発送は無料です。「国際速達便・追跡番号付き」
発送は通常1-5営業日で完了いたします。発送後は4-5日で到着します。
(予期せぬ悪天候、飛行機の運行の乱れなど予想ができない場合はご了承ください。)

【お買い物での注意点】
色味はお使いの機器によって違います。
バッグの採寸は、はかり方や測る箇所により差異が生じます。
服や靴のサイズ感はモデルによって、人の感じ方によって違います。
心配な方は正規ブティックにて実際の商品をご覧ください。

「在庫確認ナシでご購入」可能です。

万が一入れ違いで売り切れた場合はバイマより全額返金がございますのでご安心ください。
各サイズの詳細は海外のブティックでは採寸ができなくなっております。
お手数をかけますがご自身にて直営店にてお尋ね・試着をいただきますようおねがいいたします。

Ciao Italia では世界中から注文が殺到していますので売り切れるのも早いです。
できるだけスムーズにお買い物いただけるようにCiaoItaliaでは工夫をしています。

一般的なサイズ変換でモデルやブランドによって独自のサイズがあります。
こちらのサイズに記載しているものは一般的なサイズ変換となっています。
必ず、ご購入前に正規店にてお調べいただきますようお願いいたします。



売れる顧客とは?

売れる顧客とは、自社商品のコンセプトや特長を評価していただける顧客です。
例えば、1年で交換するのが一般的な工作機械用部品において、自社が「3年使える高耐久性」を標榜した商品を開発したとしましょう。他商品より3倍の耐久性を持たせるために、精度が高い材料を使って、熟練工が時間をかけて加工すれば、当然コストアップします。
工作機械に組み込む部品なので、顧客は工作機械を使う金属製品の加工業者(工場)です。そのうちのA社は、数多くの工作機械を有していて、低価格かつ大量生産がウリですが、納期がよく遅れるともっぱらの評判です。一方のB社は価格は少し高めですが、超短納期を標榜しており、必ず納期を厳守します。当社商品を評価してくださるのは、どちらの会社でしょうか。

Loro Piana Waikiki suede flat sandals サンダル・ミュール サイズを選択してください:IT37(24cm)

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このように、当社商品の良さを評価しないA社にはいくら頑張っても売れる確率が低いですが、B社は「売れる顧客」といえます。つまり、自社の強みを評価してくださる「売れる顧客」を発掘してターゲットリストに組み込んで、営業活動することが大切です。
「売れる顧客」を発掘するためには、3つのステップで進めます。
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2. 現状把握で得られた顧客や自社の情報を活用して、顧客の位置づけ(ポジショニング)を明確にする
3. ポジショニングマップの位置や円の大きさを比較しながら、売れる顧客を見出す
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・業界の変化や動き
・顧客それぞれの収益性 等々
当研究会では、これら情報を把握、整理するための問いかけリストを用意しています。下記はその抜粋ですが、これに答えていくことで必要な情報が整理されていきます。

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三社分析を通じて得られた顧客、ライバル、自社の情報を整理していきます。
まず、社内に蓄積された売上実績から、A社からE社までの売上高、利益、利益率を転記します。次に、A社の部品使用量を100%とした場合に当社品が占める割合を「自社シェア」と言いますが「大体これくらいだろう」という推定値を記入すれば、その会社が使用する総量「100%売上高」が算出できます。
次に顧客が採用するに当たって重視するポイントを選びます。すると、次のような表が出来上がります。

Loro Piana Waikiki suede flat sandals サンダル・ミュール サイズを選択してください:IT37(24cm)

これらをポジショニングマップ(以下)にまとめると、縦横の位置関係(ポジショニング)や円の大きさから、顧客の状況が見えてきて、どの顧客を狙うか決めていきます。
顧客を決めたら、ターゲットリストに組み込んで営業活動を開始します。
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