売れる顧客の発掘

Bonpoint(ボンポワン)★AW21-22★パイロット(18ヶ月・2歳) べビーアウター
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72664397-4605-abW
29,518円 34,727円
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【BONPOINTについて】
フランスのパリを拠点に、ヨーロッパ、世界中のセレブから愛されている老舗子供服ブランド「BONPOINT(ボンポワン)」。35年以上の歴史をもつ、フランスの老舗高級子供服ブランドです。
1975年にマリー=フランスとベルナール・コーエン夫妻がボンポワン(Bonpoint)を設立。
クラッシックな中に感じられるモダンで洗練されたセンスや優れた品質、エレガントでありながら粋なユーモアをちりばめたデザインが特徴。ブランドの象徴は、ピンクのチェリーマーク。高品質の素材とシンプルな中にもディテールまでこだわった作りが人気を集めています。
英国のエリザベス女王、ベルギーのエリザベット皇女、ヨルダンのラニア王妃など各国の王室をはじめ、フランスやハリウッド女優等、多くのセレブリティママからも愛用されています。

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素材:ポリエステル 100%

BONPOINTはサイズによって価格が異なります。
他のサイズは、別ページにてご覧ください。
写真と実際の色合いが若干異なる事がありますのでご了承下さい。
何かご不明な点はお問い合わせ下さい。

【ボンポワン ベビーサイズ表】

新生児:50cm以下
1ヶ月:54cm以下
3ヶ月:60cm以下
6ヶ月:67cm以下
12ヶ月:74cm以下
18ヶ月:81cm以下
2歳:86cm以下
3歳:94cm以下





売れる顧客とは?

売れる顧客とは、自社商品のコンセプトや特長を評価していただける顧客です。
例えば、1年で交換するのが一般的な工作機械用部品において、自社が「3年使える高耐久性」を標榜した商品を開発したとしましょう。他商品より3倍の耐久性を持たせるために、精度が高い材料を使って、熟練工が時間をかけて加工すれば、当然コストアップします。
工作機械に組み込む部品なので、顧客は工作機械を使う金属製品の加工業者(工場)です。そのうちのA社は、数多くの工作機械を有していて、低価格かつ大量生産がウリですが、納期がよく遅れるともっぱらの評判です。一方のB社は価格は少し高めですが、超短納期を標榜しており、必ず納期を厳守します。当社商品を評価してくださるのは、どちらの会社でしょうか。

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このように、当社商品の良さを評価しないA社にはいくら頑張っても売れる確率が低いですが、B社は「売れる顧客」といえます。つまり、自社の強みを評価してくださる「売れる顧客」を発掘してターゲットリストに組み込んで、営業活動することが大切です。
「売れる顧客」を発掘するためには、3つのステップで進めます。
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2. 現状把握で得られた顧客や自社の情報を活用して、顧客の位置づけ(ポジショニング)を明確にする
3. ポジショニングマップの位置や円の大きさを比較しながら、売れる顧客を見出す
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・業界の変化や動き
・顧客それぞれの収益性 等々
当研究会では、これら情報を把握、整理するための問いかけリストを用意しています。下記はその抜粋ですが、これに答えていくことで必要な情報が整理されていきます。

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三社分析を通じて得られた顧客、ライバル、自社の情報を整理していきます。
まず、社内に蓄積された売上実績から、A社からE社までの売上高、利益、利益率を転記します。次に、A社の部品使用量を100%とした場合に当社品が占める割合を「自社シェア」と言いますが「大体これくらいだろう」という推定値を記入すれば、その会社が使用する総量「100%売上高」が算出できます。
次に顧客が採用するに当たって重視するポイントを選びます。すると、次のような表が出来上がります。

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これらをポジショニングマップ(以下)にまとめると、縦横の位置関係(ポジショニング)や円の大きさから、顧客の状況が見えてきて、どの顧客を狙うか決めていきます。
顧客を決めたら、ターゲットリストに組み込んで営業活動を開始します。
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