売れる顧客の発掘

Eleonora~天幕を揺らす奇想曲~ジャンパースカートとミニハットセット ひざ丈ワンピース
Eleonora~天幕を揺らす奇想曲~ジャンパースカートとミニハットセット ひざ丈ワンピース
484031877-2719-oR1
63,580円 74,800円
現在、7名がこの商品を検討中です

商品説明

新品未使用タグ付きです。
ジャンパースカートのアームカバーは付属しておりません。
日中は仕事のため返事が遅れる場合があります。
返品不可でお願いします。

商品情報

カテゴリ レディース
› ワンピース
› ひざ丈ワンピース
サイズ FREE / ONESIZE
ブランド ALICE and the PIRATES
商品の状態 新品、未使用
配送料の負担 送料込
配送方法 かんたんラクマパック(日本郵便)
発送日の目安 支払い後、1~2日で発送
発送元の地域 長崎県

売れる顧客とは?

売れる顧客とは、自社商品のコンセプトや特長を評価していただける顧客です。
例えば、1年で交換するのが一般的な工作機械用部品において、自社が「3年使える高耐久性」を標榜した商品を開発したとしましょう。他商品より3倍の耐久性を持たせるために、精度が高い材料を使って、熟練工が時間をかけて加工すれば、当然コストアップします。
工作機械に組み込む部品なので、顧客は工作機械を使う金属製品の加工業者(工場)です。そのうちのA社は、数多くの工作機械を有していて、低価格かつ大量生産がウリですが、納期がよく遅れるともっぱらの評判です。一方のB社は価格は少し高めですが、超短納期を標榜しており、必ず納期を厳守します。当社商品を評価してくださるのは、どちらの会社でしょうか。

Eleonora~天幕を揺らす奇想曲~ジャンパースカートとミニハットセット ひざ丈ワンピース

ダイアクロン トライヴァース トライジェッター<特別版>
このように、当社商品の良さを評価しないA社にはいくら頑張っても売れる確率が低いですが、B社は「売れる顧客」といえます。つまり、自社の強みを評価してくださる「売れる顧客」を発掘してターゲットリストに組み込んで、営業活動することが大切です。
「売れる顧客」を発掘するためには、3つのステップで進めます。
Flower Field Ruffled Wrap Dress
2. 現状把握で得られた顧客や自社の情報を活用して、顧客の位置づけ(ポジショニング)を明確にする
3. ポジショニングマップの位置や円の大きさを比較しながら、売れる顧客を見出す
shenery 総針ニットタイトマキシワンピース

Eleonora~天幕を揺らす奇想曲~ジャンパースカートとミニハットセット ひざ丈ワンピース

美品 iPhone 7plus 128GB SIMフリー!
agete ダイヤ フックピアス
sakurasakuranbo様専用☆
・業界の変化や動き
・顧客それぞれの収益性 等々
当研究会では、これら情報を把握、整理するための問いかけリストを用意しています。下記はその抜粋ですが、これに答えていくことで必要な情報が整理されていきます。

INTERNATIONAL

三社分析を通じて得られた顧客、ライバル、自社の情報を整理していきます。
まず、社内に蓄積された売上実績から、A社からE社までの売上高、利益、利益率を転記します。次に、A社の部品使用量を100%とした場合に当社品が占める割合を「自社シェア」と言いますが「大体これくらいだろう」という推定値を記入すれば、その会社が使用する総量「100%売上高」が算出できます。
次に顧客が採用するに当たって重視するポイントを選びます。すると、次のような表が出来上がります。

Eleonora~天幕を揺らす奇想曲~ジャンパースカートとミニハットセット ひざ丈ワンピース

これらをポジショニングマップ(以下)にまとめると、縦横の位置関係(ポジショニング)や円の大きさから、顧客の状況が見えてきて、どの顧客を狙うか決めていきます。
顧客を決めたら、ターゲットリストに組み込んで営業活動を開始します。
USBポート4つ搭載&超高耐荷重50kg★美しい強化ガラス製の高級ボード♪❤

前の記事

ニンテンドー 3ds ds ゲームソフト 12本セット

関連記事

  1. 【エルメス/HERMES】 ラリー クオーツ腕時計 RA1.210 レディース 39〜46 正規未使用品 maison margiela 足袋 ブーツ
  2. 新規開拓につなげる展示会活用法
  3. 未使用品 ヨーコチャン パールワンピース 卒業式 入学式 38 「ブラウン 光美容器 シルクエキスパート BD-5004」
  4. 新品未使用 未開封 glo 本体 19台 セット 【リックオウエンス】ウールビーニー
  5. ヤンチェオンテンバール ワンピース GIVENCHY(ジバンシイ) ショルダーバッグ ベージュ
  6. クラフト様用カヤック・ターポン120(パドル、カヤックカート、アウトリガー付き) ★ワイスリー★ Y-3 KYUJO LOW スニーカー S82126
  7. VALENTINO ヴァレンティノ 総レースワンピース サイズ 42 ノースフェイス THE NORTH 美品 キッズ 110 ジャケット コンパクト
  8. ケロシンストーブ ヒーターアタッチメント SUNSEA 19SS GIGOROシャツ半袖
WWW.GROZDI.RU RSS