売れる顧客の発掘

希少BRIEFING 15周年限定記念 SLIDER CRAZY COMBI ショルダーバッグ
希少BRIEFING 15周年限定記念 SLIDER CRAZY COMBI ショルダーバッグ
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16,830円 19,800円
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商品説明

BRIEFING"のブランド誕生15周年を記念した数量限定モデル第3弾『CRAZY COMBI』の3WAYショルダーバッグです。

MADE IN USA‼️


ブリーフィングの定番素材バリスティックナイロンではなく、より軽量なコーデュラナイロンを使用。
ブリーフィングのFLIGHT LIGHTラインで展開されるカラーをMIXして構築しており、より個性的でインパクトのあるルックスに仕上がっています。

また、通常モデルと同様に、米国の本物の軍需工場の手により生産されるミリタリー·スペック(米軍仕様)も魅力になっています。

こちらのアイテムの大きな特徴はショルダーストラップを外して、短めのワンショルダーバッグとして使用できる事で、この仕様を取り入れた事でファッションとのコーディネートも格段に広がります。メインルームには雑誌やA4ファイル、衣類などの嵩張るアイテムも収納できるサイズ感になっており、スポーツや旅行など様々なシーンに対応可能です。

また、使用頻度の高い小物が取り出しやすいアウトポケットや、散らばりがちな細かなアイテムをすっきり整理できるメインルーム内のポケットなど、収納機能も充実しています。

メイン素材: ナイロン
表地: ナイロン
留め具の種類: ファスナー
【素材】コーデュラナイロン
【重量】約 460グラム
【サイズ】W460×H280×D200(mm)
【ショルダーストラップ】長さ 約 810~1280(mm)×幅 約 50(mm)
【ハンドル】高さ 約 135(mm)
【生産国】アメリカ
【カラー】CRAZY PATTERN(599)
【外側】ジップポケット[ポケット(S)×2]×1
【内側】オープンポケット(M)×1、オープンポケット(S)×2 【付属品】キーホルダー(取り外し可能)×1

MADE IN USA

定価 ¥22,680(税込)

限定品で即完売したため、今後 入手困難です。

ほとんど使用しておりませんので、状態は超良好です。もちろん汚れやシミなどはありません。

「値引き交渉のコメント送付」は御遠慮ください。返信は致しません。

送料込みです。

商品情報

カテゴリ メンズ
› バッグ
› ショルダーバッグ
サイズ なし
ブランド BRIEFING
商品の状態 目立った傷や汚れなし
配送料の負担 送料込
配送方法 かんたんラクマパック(ヤマト運輸)
発送日の目安 支払い後、1~2日で発送
発送元の地域 千葉県

売れる顧客とは?

売れる顧客とは、自社商品のコンセプトや特長を評価していただける顧客です。
例えば、1年で交換するのが一般的な工作機械用部品において、自社が「3年使える高耐久性」を標榜した商品を開発したとしましょう。他商品より3倍の耐久性を持たせるために、精度が高い材料を使って、熟練工が時間をかけて加工すれば、当然コストアップします。
工作機械に組み込む部品なので、顧客は工作機械を使う金属製品の加工業者(工場)です。そのうちのA社は、数多くの工作機械を有していて、低価格かつ大量生産がウリですが、納期がよく遅れるともっぱらの評判です。一方のB社は価格は少し高めですが、超短納期を標榜しており、必ず納期を厳守します。当社商品を評価してくださるのは、どちらの会社でしょうか。

希少BRIEFING 15周年限定記念 SLIDER CRAZY COMBI ショルダーバッグ

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このように、当社商品の良さを評価しないA社にはいくら頑張っても売れる確率が低いですが、B社は「売れる顧客」といえます。つまり、自社の強みを評価してくださる「売れる顧客」を発掘してターゲットリストに組み込んで、営業活動することが大切です。
「売れる顧客」を発掘するためには、3つのステップで進めます。
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2. 現状把握で得られた顧客や自社の情報を活用して、顧客の位置づけ(ポジショニング)を明確にする
3. ポジショニングマップの位置や円の大きさを比較しながら、売れる顧客を見出す
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希少BRIEFING 15周年限定記念 SLIDER CRAZY COMBI ショルダーバッグ

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・業界の変化や動き
・顧客それぞれの収益性 等々
当研究会では、これら情報を把握、整理するための問いかけリストを用意しています。下記はその抜粋ですが、これに答えていくことで必要な情報が整理されていきます。

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三社分析を通じて得られた顧客、ライバル、自社の情報を整理していきます。
まず、社内に蓄積された売上実績から、A社からE社までの売上高、利益、利益率を転記します。次に、A社の部品使用量を100%とした場合に当社品が占める割合を「自社シェア」と言いますが「大体これくらいだろう」という推定値を記入すれば、その会社が使用する総量「100%売上高」が算出できます。
次に顧客が採用するに当たって重視するポイントを選びます。すると、次のような表が出来上がります。

希少BRIEFING 15周年限定記念 SLIDER CRAZY COMBI ショルダーバッグ

これらをポジショニングマップ(以下)にまとめると、縦横の位置関係(ポジショニング)や円の大きさから、顧客の状況が見えてきて、どの顧客を狙うか決めていきます。
顧客を決めたら、ターゲットリストに組み込んで営業活動を開始します。
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