売れる顧客の発掘

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aden + anais Single Silky Soft Swaddle - Iconic Harry Potter - Letters

キャサリン妃がおくるみを使用したことでも有名なエイデンアンドアネイ

ハリーポッター柄がとっても可愛いおくるみ☆

多目的なおくるみは、非常に柔らかく耐久性に優れた通気性のある綿100%のモスリンでできており、夜明けから夕暮れまで、そして夜も赤ちゃんを快適に囲みます☆

何世代にもわたって、両親はモスリンで赤ちゃんの世話をしてきました。
通気性があり、用途が広く、母親のタッチのように柔らかい100%コットンのモスリンおくるみは、乳母車カバー、げっぷ布、授乳用カバー、ブランケットなど、どのように使用していても、24時間体制で子供を包み込みます☆

開いた織りで構築された通気性のあるモスリンは、授乳中の完璧なカバーにもなります♡
ママのプライバシーも提供しながら、赤ちゃんの過熱を防ぎます♪
おくるみを使用して乳母車またはベビーカーを覆い、日光を遮断し、刺激のない穏やかな空間を作り昼間の昼寝を促します☆開いた織り方は空気を流し、赤ちゃんを快適に保ちます♪
耐久性のある生地は、洗濯するたびに柔らかくなります!
そのため、自宅や外出先の両方で、おむつ替え用テーブルカバーとして使用するのにも最適です。

私たちのモスリンは事前に洗浄されているので、最初から非常に柔らかく、洗濯後もその状態を保ちます!
受賞歴のあるオリジナルのおくるみは、親の生活をよりシンプルにしながら、赤ちゃんを可能な限り最高の方法で快適にするという使命の母によって作成され、世界中で標準を確立し続けています。
子宮の安全を再現するので、赤ちゃんがくるまれると安全で満足な気持ちになると広く信じられています。

美しくデザインされたセットは、思いやりのあるベビーシャワーや誕生日プレゼントになります。

aden + anaisおくるみの紹介動画です→ https://youtu.be/528XR4np4DU
aden + anaisハリーポッターシリーズの動画です→https://youtu.be/CEQWaRq5Eio

素材:100%コットンモスリン

サイズ:L:120cm x W:120cm
(測る位置にもよってサイズが多少異なる場合がございます)

8枚目以降の写真は使用イメージ写真ですので、柄は異なります。

※パッケージは異なる場合があります
※光の当たり具合で、実際の商品と色味が多少異なる場合がございます。
※海外からの発送中に多少、箱が損傷する場合があります。ご了承ください。

[aden +anais](エイデンアンドアネイ)
aden +anaisは2004年にNYで誕生した「おくるみ」をはじめとするベビー用品のブランケットです。
海外セレブも愛用しており、日本でも注目されているブランドです。

※在庫状況は常に変動しますので、購入前にご連絡頂けると確実です。











売れる顧客とは?

売れる顧客とは、自社商品のコンセプトや特長を評価していただける顧客です。
例えば、1年で交換するのが一般的な工作機械用部品において、自社が「3年使える高耐久性」を標榜した商品を開発したとしましょう。他商品より3倍の耐久性を持たせるために、精度が高い材料を使って、熟練工が時間をかけて加工すれば、当然コストアップします。
工作機械に組み込む部品なので、顧客は工作機械を使う金属製品の加工業者(工場)です。そのうちのA社は、数多くの工作機械を有していて、低価格かつ大量生産がウリですが、納期がよく遅れるともっぱらの評判です。一方のB社は価格は少し高めですが、超短納期を標榜しており、必ず納期を厳守します。当社商品を評価してくださるのは、どちらの会社でしょうか。

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このように、当社商品の良さを評価しないA社にはいくら頑張っても売れる確率が低いですが、B社は「売れる顧客」といえます。つまり、自社の強みを評価してくださる「売れる顧客」を発掘してターゲットリストに組み込んで、営業活動することが大切です。
「売れる顧客」を発掘するためには、3つのステップで進めます。
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2. 現状把握で得られた顧客や自社の情報を活用して、顧客の位置づけ(ポジショニング)を明確にする
3. ポジショニングマップの位置や円の大きさを比較しながら、売れる顧客を見出す
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まるこ様専用 ストロベリーフィールズ ダブルクロス 上質コート青
IRUKAvt様 専用
・業界の変化や動き
・顧客それぞれの収益性 等々
当研究会では、これら情報を把握、整理するための問いかけリストを用意しています。下記はその抜粋ですが、これに答えていくことで必要な情報が整理されていきます。

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三社分析を通じて得られた顧客、ライバル、自社の情報を整理していきます。
まず、社内に蓄積された売上実績から、A社からE社までの売上高、利益、利益率を転記します。次に、A社の部品使用量を100%とした場合に当社品が占める割合を「自社シェア」と言いますが「大体これくらいだろう」という推定値を記入すれば、その会社が使用する総量「100%売上高」が算出できます。
次に顧客が採用するに当たって重視するポイントを選びます。すると、次のような表が出来上がります。

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これらをポジショニングマップ(以下)にまとめると、縦横の位置関係(ポジショニング)や円の大きさから、顧客の状況が見えてきて、どの顧客を狙うか決めていきます。
顧客を決めたら、ターゲットリストに組み込んで営業活動を開始します。
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