売れる顧客の発掘

新品未使用 HERNO スカーフベルテッドステンカラーコート ジャケット トレンチコート
新品未使用 HERNO スカーフベルテッドステンカラーコート ジャケット トレンチコート
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98,175円 115,500円
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商品説明

ご覧頂きましてありがとうございます。

2021春夏 HERNO レインコレクション トレンチコート
★HERNOの21SS新作です★

田丸麻紀さんが着用されていて一目惚れで購入致しました。
お色違いで日本未入荷カラーのカーキなります。
合わせやすいお色で素敵です。

【ブランド】ヘルノ HERNO
【商品】DELON RAINCOAT WITH FOULARD
デロン レインコート ウィズ フォーラード
【型番】IM0139D132182075
【カラー】2075 SAHARA/GREEN
【素材】100%コットン
【サイズ】40(7~9号相当)肩幅47cm(ドロップ)
着丈100cm、袖丈52.5cm、バスト98cm
【付属品】ハンガー
【定価】159,500円

【商品説明】
シルクのスカーフ付きレインコート。モダンでミニマルなシルエットが特徴です。付属のスカーフを使うことで様々なスタイリングが楽しめます。

他サイトにて出品しております為、お在庫状況はご確認下さい。

HERNO
TMORROWLAND
モンクレール
ヨーコチャン
田丸麻紀

商品情報

カテゴリ レディース
› ジャケット/アウター
› トレンチコート
サイズ S
ブランド HERNO
商品の状態 新品、未使用
配送料の負担 送料込
配送方法 未定
発送日の目安 支払い後、1~2日で発送
発送元の地域 埼玉県

売れる顧客とは?

売れる顧客とは、自社商品のコンセプトや特長を評価していただける顧客です。
例えば、1年で交換するのが一般的な工作機械用部品において、自社が「3年使える高耐久性」を標榜した商品を開発したとしましょう。他商品より3倍の耐久性を持たせるために、精度が高い材料を使って、熟練工が時間をかけて加工すれば、当然コストアップします。
工作機械に組み込む部品なので、顧客は工作機械を使う金属製品の加工業者(工場)です。そのうちのA社は、数多くの工作機械を有していて、低価格かつ大量生産がウリですが、納期がよく遅れるともっぱらの評判です。一方のB社は価格は少し高めですが、超短納期を標榜しており、必ず納期を厳守します。当社商品を評価してくださるのは、どちらの会社でしょうか。

新品未使用 HERNO スカーフベルテッドステンカラーコート ジャケット トレンチコート

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このように、当社商品の良さを評価しないA社にはいくら頑張っても売れる確率が低いですが、B社は「売れる顧客」といえます。つまり、自社の強みを評価してくださる「売れる顧客」を発掘してターゲットリストに組み込んで、営業活動することが大切です。
「売れる顧客」を発掘するためには、3つのステップで進めます。
ꕥy様専用出品ꕥ
2. 現状把握で得られた顧客や自社の情報を活用して、顧客の位置づけ(ポジショニング)を明確にする
3. ポジショニングマップの位置や円の大きさを比較しながら、売れる顧客を見出す
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・業界の変化や動き
・顧客それぞれの収益性 等々
当研究会では、これら情報を把握、整理するための問いかけリストを用意しています。下記はその抜粋ですが、これに答えていくことで必要な情報が整理されていきます。

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三社分析を通じて得られた顧客、ライバル、自社の情報を整理していきます。
まず、社内に蓄積された売上実績から、A社からE社までの売上高、利益、利益率を転記します。次に、A社の部品使用量を100%とした場合に当社品が占める割合を「自社シェア」と言いますが「大体これくらいだろう」という推定値を記入すれば、その会社が使用する総量「100%売上高」が算出できます。
次に顧客が採用するに当たって重視するポイントを選びます。すると、次のような表が出来上がります。

新品未使用 HERNO スカーフベルテッドステンカラーコート ジャケット トレンチコート

これらをポジショニングマップ(以下)にまとめると、縦横の位置関係(ポジショニング)や円の大きさから、顧客の状況が見えてきて、どの顧客を狙うか決めていきます。
顧客を決めたら、ターゲットリストに組み込んで営業活動を開始します。
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