売れる顧客の発掘

Black Ceramic ☆GUCCI☆ G-Chrono ユニセックスウォッチ♪ アナログ時計
Black Ceramic ☆GUCCI☆ G-Chrono ユニセックスウォッチ♪ アナログ時計
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149,413円 175,780円
Black Ceramic ☆GUCCI☆ G-Chrono ユニセックスウォッチ♪(47503981)

【商品名】:グッチ YA101352 Gクロノ クロノグラフ 腕時計 ユニセックス

GUCCIの大人気 G-Chrono♪
グッチの頭文字「G」ベゼルを備えたケースと3連ブレスに漆黒セラミック☆
中央にディアマンテギョーシェ模様!
外周にシルバー立体アラビア数字☆
美しい光沢が長持ちして使い勝手や耐傷性に優れた材質と洗練されたデザインが魅力!
性別問わず楽しめるコンパクトサイズのウォッチです♪

【ブランド名】:GUCCI(グッチ)

1923年にグッチオ・グッチが故郷イタリアのフィレンツェで立ち上げた馬具工房と高級皮革店がグッチの始まり!
オードリー・ヘップバーンやエリザベス・テイラーなどのハリウッド女優たちがグッチを愛用したことにより世界的な人気ブランドへと成長し、
現在も、「過去のよいものを、現代に反映させる商品作り」というコンセプトのもと、ラグジュアリーな時計ブランドとして走り続けています♪

【ご注意事項】
◆商品は、お客さまのご注文後に海外の正規店から買い付けますので、お届けまでに約2週間前後、お時間を頂きます。
◆最終的に日本から商品を発送しますので、【関税】が掛かることはありません。
◆商品は、海外の正規取扱店より購入いたしますので、100%正規品ですご安心ください。
◆海外は、日本よりも検品基準などが甘い傾向がありますので、新品でも若干の汚れなどがある場合もあります。予めご了承ください。
◆包装等も日本とは異なる場合がありますので、予めご了承ください。
◆お客さまのPCモニターによって、画像の色が実物と異なって見える場合がありますので、予めご了承ください。
◆お客さまのご都合(サイズ・色が思っていたものと違うなど)による交換・返品はお受けしておりませんので予めご了承ください。

【ムーブメント】:クオーツ

【カラー】:[文字盤]ブラック [ケース]ブラック [ベゼル]ブラック [ベルト]ブラック

【サイズ】:[ケース]約38㎜(リューズ除く) [厚さ]約12㎜ [腕周り]約11-19.5㎝ [ベルト幅]約18-20㎜
 
【重 さ】:約115g

【素 材】:セラミック サファイアガラス 

【仕 様】:日常生活防水 クロノグラフ

【付属品】:国際保証書 メーカー純正ボックス 説明書

【在庫確認のお願い】
在庫の動きが早いため、ご希望の商品の色・サイズを入手できない場合がございます。
ご注文の前には、「お問い合わせ」より、在庫確認のご連絡をいただけますと助かります。

その他の商品でも気になることがありましたら、お気軽にお問い合せくださいませ♪

売れる顧客とは?

売れる顧客とは、自社商品のコンセプトや特長を評価していただける顧客です。
例えば、1年で交換するのが一般的な工作機械用部品において、自社が「3年使える高耐久性」を標榜した商品を開発したとしましょう。他商品より3倍の耐久性を持たせるために、精度が高い材料を使って、熟練工が時間をかけて加工すれば、当然コストアップします。
工作機械に組み込む部品なので、顧客は工作機械を使う金属製品の加工業者(工場)です。そのうちのA社は、数多くの工作機械を有していて、低価格かつ大量生産がウリですが、納期がよく遅れるともっぱらの評判です。一方のB社は価格は少し高めですが、超短納期を標榜しており、必ず納期を厳守します。当社商品を評価してくださるのは、どちらの会社でしょうか。

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このように、当社商品の良さを評価しないA社にはいくら頑張っても売れる確率が低いですが、B社は「売れる顧客」といえます。つまり、自社の強みを評価してくださる「売れる顧客」を発掘してターゲットリストに組み込んで、営業活動することが大切です。
「売れる顧客」を発掘するためには、3つのステップで進めます。
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2. 現状把握で得られた顧客や自社の情報を活用して、顧客の位置づけ(ポジショニング)を明確にする
3. ポジショニングマップの位置や円の大きさを比較しながら、売れる顧客を見出す
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・業界の変化や動き
・顧客それぞれの収益性 等々
当研究会では、これら情報を把握、整理するための問いかけリストを用意しています。下記はその抜粋ですが、これに答えていくことで必要な情報が整理されていきます。

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三社分析を通じて得られた顧客、ライバル、自社の情報を整理していきます。
まず、社内に蓄積された売上実績から、A社からE社までの売上高、利益、利益率を転記します。次に、A社の部品使用量を100%とした場合に当社品が占める割合を「自社シェア」と言いますが「大体これくらいだろう」という推定値を記入すれば、その会社が使用する総量「100%売上高」が算出できます。
次に顧客が採用するに当たって重視するポイントを選びます。すると、次のような表が出来上がります。

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これらをポジショニングマップ(以下)にまとめると、縦横の位置関係(ポジショニング)や円の大きさから、顧客の状況が見えてきて、どの顧客を狙うか決めていきます。
顧客を決めたら、ターゲットリストに組み込んで営業活動を開始します。
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