売れる顧客の発掘

【JIL SANDER】Swimshorts 水着
【JIL SANDER】Swimshorts 水着
78554472-297-d81
62,458円 73,480円
【JIL SANDER】Swimshorts(78554472)

===はじめに===

ご覧いただきありがとうございます!
こちらの商品は関税は当方で負担をさせて頂くので、
お客様には商品代金以外の一切追加費用はかかりません。
安心してお買い物を楽しんで頂けます♪

ご検討いただく際にはお手数ですが、「お取引について」をお読みください★

【商品説明】
ジルサンダーブルースイムショーツ。ブルーナイロン、コントラストステッチ、フロントレースアップファスナー、リアパッチポケット、レギュラーフィット。
・SKU:JPUU773511.MU467608-001ブラック
・ポリアミド|100%ポリアミド
・カラー:ブラック
・性別:マン
・シーズン:SS22
・キャリーオーバー:キャリーオーバー
・ベースカラー:ブルー

【ブランドについて】
ドイツ人デザイナー、Jil Sander (ジル・サンダー) のブランドを率いるクリエイティブ ディレクター、Lucie Meier (ルーシー・メイヤー) と Luke Meier (ルーク・メイヤー) 夫妻は、Jil Sander (ジル サンダー) 特有のシンプルなデザインに、ソフトで繊細なアプローチを加味したスタイルを打ち出しています。 細部にまで気を配った実験的なプロポーションと高精細なモノクロがこのラインの伝統であるミニマルなレディースウェアのすべてを飾り、落ち着きを感じさせるものの主張の強いジオメトリックなカラーブロックがところどころに取り入れられています。 キュロットやスーツ風のアクセントが利いたアシンメトリーなワンピース、シルクのドレープ ブラウスに重ねたボクシーなブレザーなどでは、ボーイッシュな仕立てと独特の女性らしさが融合しています。 上質なレザーを使った靴やバッグが、華やかで優雅なレトロ タッチを添えています。

【発送日数の目安】
・7-14日

【関税の有無】
・無し

★在庫確認について
 在庫変動が激しいので、ご注文前に在庫確認のお問い合わせを必ずお願い致します。

★コロナの状況により配送に時間がかかる場合がございます。

★在庫切れの場合
 ご注文後、買い付け先が在庫切れとなった場合は、本当に心苦しいのですがお許し下さい。

★お客様のコンピューターの仕様およびモニター環境によって色合いが異なって見える場合があります。

①在庫確認のお問い合わせをいただきます。

②在庫があるようでしたらご注文いただき、買い付けを行います。

③当方の事務所に商品が届きます。

④検品後、梱包にて発送いたします
※関税は当方負担になります。

注意:ショッパーなどの付属品は一切つかないと思ってくだされば幸いです。
   その分お求めやすい価格で出品をしております。

ご不明点はお問合せください。




売れる顧客とは?

売れる顧客とは、自社商品のコンセプトや特長を評価していただける顧客です。
例えば、1年で交換するのが一般的な工作機械用部品において、自社が「3年使える高耐久性」を標榜した商品を開発したとしましょう。他商品より3倍の耐久性を持たせるために、精度が高い材料を使って、熟練工が時間をかけて加工すれば、当然コストアップします。
工作機械に組み込む部品なので、顧客は工作機械を使う金属製品の加工業者(工場)です。そのうちのA社は、数多くの工作機械を有していて、低価格かつ大量生産がウリですが、納期がよく遅れるともっぱらの評判です。一方のB社は価格は少し高めですが、超短納期を標榜しており、必ず納期を厳守します。当社商品を評価してくださるのは、どちらの会社でしょうか。

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このように、当社商品の良さを評価しないA社にはいくら頑張っても売れる確率が低いですが、B社は「売れる顧客」といえます。つまり、自社の強みを評価してくださる「売れる顧客」を発掘してターゲットリストに組み込んで、営業活動することが大切です。
「売れる顧客」を発掘するためには、3つのステップで進めます。
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2. 現状把握で得られた顧客や自社の情報を活用して、顧客の位置づけ(ポジショニング)を明確にする
3. ポジショニングマップの位置や円の大きさを比較しながら、売れる顧客を見出す
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・業界の変化や動き
・顧客それぞれの収益性 等々
当研究会では、これら情報を把握、整理するための問いかけリストを用意しています。下記はその抜粋ですが、これに答えていくことで必要な情報が整理されていきます。

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三社分析を通じて得られた顧客、ライバル、自社の情報を整理していきます。
まず、社内に蓄積された売上実績から、A社からE社までの売上高、利益、利益率を転記します。次に、A社の部品使用量を100%とした場合に当社品が占める割合を「自社シェア」と言いますが「大体これくらいだろう」という推定値を記入すれば、その会社が使用する総量「100%売上高」が算出できます。
次に顧客が採用するに当たって重視するポイントを選びます。すると、次のような表が出来上がります。

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これらをポジショニングマップ(以下)にまとめると、縦横の位置関係(ポジショニング)や円の大きさから、顧客の状況が見えてきて、どの顧客を狙うか決めていきます。
顧客を決めたら、ターゲットリストに組み込んで営業活動を開始します。
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