売れる顧客の発掘

【大人気!】STONE ISLAND☆ナイロン メタルスモックトップス スウェット・トレーナー
【大人気!】STONE ISLAND☆ナイロン メタルスモックトップス スウェット・トレーナー
68540479-103-qsA
69,003円 81,180円
【大人気!】STONE ISLAND☆ナイロン メタルスモックトップス(68540479)

STONE ISLANDより、大人気のナイロン メタルスモックトップスです。
ナイロン繊維製のトリローブ構造の印象的なメタリックルックのこちらのトップス。
軽量でありながら耐久性のある実用的なアイテム
胸にはコンパスパッチが施され、右側の縫い目には小さなジッパーが付いています!
カジュアルスタイルにおすすめな1着となっています♪


+STONE ISLAND(ストーンアイランド)+
ストーンアイランド(STONE ISLAND)はイタリアのファッションブランド。
”インフォーマルウェア”を提案。素材などの最先端をいくことを目指し、革新的なデザインを取り入れて、スポーツウェアの共通感覚を新たに定義。継続的に行われている染色や加工の実験を通して実用化された独特の仕上げ方が特徴で過去、60,000以上の異なる染色配合を生み出してきた。

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■お取引についてをお読みください
取引に関わる注意事項につきまして、必ず”お取引について”をお読みください。同意の上、ご注文のほどよろしくお願いいたします。


■商品発送について
ご注文後、海外より買い付けおこなっておりますため、商品発送までに1〜2週間程度を目安にお時間を頂いております。
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当商品は正規取扱店より買い付けいたしますので100%正規品です。
商品ご到着後、もし、ご不安な場合は無料鑑定サービスがございますのでご利用ください。
http://help.buyma.com/buy/2667/


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海外からの発送のため、返品・交換は原則お受けできません。
ご注文頂いた色・ご注文頂いたサイズが正しいかは、検品で十分確認いたしておりますが、“サイズが合わなかった”、“イメージと異なった”などのお客様のご都合による、返品・交換には対応いたしておりません。

なお、サイズやイメージなど不安がある場合には、バイマのあんしんプラスを追加していただくことで、ご返品可能になっております。詳しくは下記URLからご確認ください。
http://help.buyma.com/useful/4937/

素材:100%ナイロン
商品仕様:
・ナイロン繊維製
・トリローブ構造
・クルーネック
・軽量
・耐久性のあり
・コンパスパッチ
・右側の縫い目に通気性を高めるための小さなジッパー
・レギュラーフィット

■関税・送料につきまして
日本国内より発送いたしておりますため、お客様への関税負担はございません。また、商品価格は関税・送料込みのため、追加で料金が発生することはございません。











売れる顧客とは?

売れる顧客とは、自社商品のコンセプトや特長を評価していただける顧客です。
例えば、1年で交換するのが一般的な工作機械用部品において、自社が「3年使える高耐久性」を標榜した商品を開発したとしましょう。他商品より3倍の耐久性を持たせるために、精度が高い材料を使って、熟練工が時間をかけて加工すれば、当然コストアップします。
工作機械に組み込む部品なので、顧客は工作機械を使う金属製品の加工業者(工場)です。そのうちのA社は、数多くの工作機械を有していて、低価格かつ大量生産がウリですが、納期がよく遅れるともっぱらの評判です。一方のB社は価格は少し高めですが、超短納期を標榜しており、必ず納期を厳守します。当社商品を評価してくださるのは、どちらの会社でしょうか。

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このように、当社商品の良さを評価しないA社にはいくら頑張っても売れる確率が低いですが、B社は「売れる顧客」といえます。つまり、自社の強みを評価してくださる「売れる顧客」を発掘してターゲットリストに組み込んで、営業活動することが大切です。
「売れる顧客」を発掘するためには、3つのステップで進めます。
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2. 現状把握で得られた顧客や自社の情報を活用して、顧客の位置づけ(ポジショニング)を明確にする
3. ポジショニングマップの位置や円の大きさを比較しながら、売れる顧客を見出す
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・業界の変化や動き
・顧客それぞれの収益性 等々
当研究会では、これら情報を把握、整理するための問いかけリストを用意しています。下記はその抜粋ですが、これに答えていくことで必要な情報が整理されていきます。

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三社分析を通じて得られた顧客、ライバル、自社の情報を整理していきます。
まず、社内に蓄積された売上実績から、A社からE社までの売上高、利益、利益率を転記します。次に、A社の部品使用量を100%とした場合に当社品が占める割合を「自社シェア」と言いますが「大体これくらいだろう」という推定値を記入すれば、その会社が使用する総量「100%売上高」が算出できます。
次に顧客が採用するに当たって重視するポイントを選びます。すると、次のような表が出来上がります。

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これらをポジショニングマップ(以下)にまとめると、縦横の位置関係(ポジショニング)や円の大きさから、顧客の状況が見えてきて、どの顧客を狙うか決めていきます。
顧客を決めたら、ターゲットリストに組み込んで営業活動を開始します。
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