売れる顧客の発掘

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6,882円 8,096円
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●お手数ではございますが、ご注文前に在庫の確認をお願い致します。買い付け先に問い合わせ、最新の在庫状況をお伝えさせて頂きます。
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●100%正規品のみ取り扱っております。ご安心してお買い上げ下さいませ。
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●PC環境により、実物と色合いなどが異なって見える場合がございます。

●海外からの発送となる為、お客様のご都合による返品、交換は一切お受けできません。(イメージ違い、サイズが合わないなど)

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あんしんプラスは紛失補償、本物保証などといった保証制度があり、ご購入時にオプションとして付け加えが出来ます。
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☆韓国では商品に問題がなければブランドの箱の潰れなどを
気にしない傾向があるため、箱がつぶれていることもございます。

☆海外製品は商品によっては紙タグがついていない場合もございますが
全て新品、正規品ですのご安心下さいませ^^ *

☆当店で販売している海外製品は100%正規品ではございますが、日本国内製品に比べて、作りや素材感などが若干劣る場合がございますので、ご了承の上でご注文のほどよろしくお願いいたします。

[一般国際配送の場合]
ご注文(決済完了)→買付先からの購入(3-5日)
→韓国郵便局から日本のご自宅までのお届け(9-13日)>> 11〜18日
[国際特急配送:追跡付き]の場合2000円の追加料金発生
ご注文(決済完了)→買付先からの購入(3-5日)
→韓国郵便局から日本のご自宅までのお届け(3-6日)>> 6〜13日

★カラー
LA VIOLET / NY MINT / NY WHITE



★サイズ
XS / S / M / L / XL / XXL



★素材
コットン70% ポリエステル30%




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※靴の場合、足により合うサイズがさまざまでございます。(服の場合も個人差があると思います。)
普段お履きになっているサイズをお確かめくださいませ。

※商品写真は、お使いのPC環境等により、画像の色が実物と多少異なって見える場合がございます。

※韓国は在庫変動が激しいので、ご注文前に在庫確認のお問い合わせをお願い致します。
















売れる顧客とは?

売れる顧客とは、自社商品のコンセプトや特長を評価していただける顧客です。
例えば、1年で交換するのが一般的な工作機械用部品において、自社が「3年使える高耐久性」を標榜した商品を開発したとしましょう。他商品より3倍の耐久性を持たせるために、精度が高い材料を使って、熟練工が時間をかけて加工すれば、当然コストアップします。
工作機械に組み込む部品なので、顧客は工作機械を使う金属製品の加工業者(工場)です。そのうちのA社は、数多くの工作機械を有していて、低価格かつ大量生産がウリですが、納期がよく遅れるともっぱらの評判です。一方のB社は価格は少し高めですが、超短納期を標榜しており、必ず納期を厳守します。当社商品を評価してくださるのは、どちらの会社でしょうか。

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このように、当社商品の良さを評価しないA社にはいくら頑張っても売れる確率が低いですが、B社は「売れる顧客」といえます。つまり、自社の強みを評価してくださる「売れる顧客」を発掘してターゲットリストに組み込んで、営業活動することが大切です。
「売れる顧客」を発掘するためには、3つのステップで進めます。
MERKUR(Sugess) 機械式 クロノグラフ 21,600振動
2. 現状把握で得られた顧客や自社の情報を活用して、顧客の位置づけ(ポジショニング)を明確にする
3. ポジショニングマップの位置や円の大きさを比較しながら、売れる顧客を見出す
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・業界の変化や動き
・顧客それぞれの収益性 等々
当研究会では、これら情報を把握、整理するための問いかけリストを用意しています。下記はその抜粋ですが、これに答えていくことで必要な情報が整理されていきます。

ブルーエア Blueair 205 空気清浄機

三社分析を通じて得られた顧客、ライバル、自社の情報を整理していきます。
まず、社内に蓄積された売上実績から、A社からE社までの売上高、利益、利益率を転記します。次に、A社の部品使用量を100%とした場合に当社品が占める割合を「自社シェア」と言いますが「大体これくらいだろう」という推定値を記入すれば、その会社が使用する総量「100%売上高」が算出できます。
次に顧客が採用するに当たって重視するポイントを選びます。すると、次のような表が出来上がります。

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これらをポジショニングマップ(以下)にまとめると、縦横の位置関係(ポジショニング)や円の大きさから、顧客の状況が見えてきて、どの顧客を狙うか決めていきます。
顧客を決めたら、ターゲットリストに組み込んで営業活動を開始します。
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