売れる顧客の発掘

シャネル ネックレス カラーストーン 20C AB2957 B01965 N5485 ネックレス・ペンダント
シャネル ネックレス カラーストーン 20C AB2957 B01965 N5485 ネックレス・ペンダント
67395969-6984-5EF
83,720円 98,494円
シャネル ネックレス カラーストーン 20C AB2957 B01965 N5485(67395969)

≪新品≫ CHANEL シャネル 20年クルーズコレクション CCマーク レザー カラーストーン ネックレス ゴールド  AB2957 B01965 箱 リボン ラッピング 超レア

新品。箱リボンショッパーでのラッピング 。

大きなココマークにレザーとカラーストーンのコンビネーションが楽しいネックレス。

超レアアイテムです。

※こちらの商品は店頭販売もしております。売れ切れ次第終了させていただきますので、ご了承くださいませ。
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※買い付け地は、ヨーロッパ、アメリカ、ハワイ、日本、韓国のいずれかになり、
正規シャネル直営店舗からの買い付け品となります。
ご安心下さいませ。
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[ 210410-1 ]

ネックレス  20C AB2957 B01965 N5485

サイズ
CCマークの大きさW5×H4×0.4cm  59センチと41センチで調節可能


ゴールド金具 ピンク、ブルー、グリーン、パープルのカラーストーン ブラックのレザー

素材
メタル 人工カラーストーン レザー

付属品
内袋・箱・リボン・ショッパー






売れる顧客とは?

売れる顧客とは、自社商品のコンセプトや特長を評価していただける顧客です。
例えば、1年で交換するのが一般的な工作機械用部品において、自社が「3年使える高耐久性」を標榜した商品を開発したとしましょう。他商品より3倍の耐久性を持たせるために、精度が高い材料を使って、熟練工が時間をかけて加工すれば、当然コストアップします。
工作機械に組み込む部品なので、顧客は工作機械を使う金属製品の加工業者(工場)です。そのうちのA社は、数多くの工作機械を有していて、低価格かつ大量生産がウリですが、納期がよく遅れるともっぱらの評判です。一方のB社は価格は少し高めですが、超短納期を標榜しており、必ず納期を厳守します。当社商品を評価してくださるのは、どちらの会社でしょうか。

シャネル ネックレス カラーストーン 20C AB2957 B01965 N5485 ネックレス・ペンダント 0:色指定なし

美品 BEAUTY&YOUTH テーラードコート (クリーニング済)
このように、当社商品の良さを評価しないA社にはいくら頑張っても売れる確率が低いですが、B社は「売れる顧客」といえます。つまり、自社の強みを評価してくださる「売れる顧客」を発掘してターゲットリストに組み込んで、営業活動することが大切です。
「売れる顧客」を発掘するためには、3つのステップで進めます。
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2. 現状把握で得られた顧客や自社の情報を活用して、顧客の位置づけ(ポジショニング)を明確にする
3. ポジショニングマップの位置や円の大きさを比較しながら、売れる顧客を見出す
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・業界の変化や動き
・顧客それぞれの収益性 等々
当研究会では、これら情報を把握、整理するための問いかけリストを用意しています。下記はその抜粋ですが、これに答えていくことで必要な情報が整理されていきます。

LOEWE ロエベ GOYA ゴヤ バックパック 牛革 ダークグリーン

三社分析を通じて得られた顧客、ライバル、自社の情報を整理していきます。
まず、社内に蓄積された売上実績から、A社からE社までの売上高、利益、利益率を転記します。次に、A社の部品使用量を100%とした場合に当社品が占める割合を「自社シェア」と言いますが「大体これくらいだろう」という推定値を記入すれば、その会社が使用する総量「100%売上高」が算出できます。
次に顧客が採用するに当たって重視するポイントを選びます。すると、次のような表が出来上がります。

シャネル ネックレス カラーストーン 20C AB2957 B01965 N5485 ネックレス・ペンダント 0:色指定なし

これらをポジショニングマップ(以下)にまとめると、縦横の位置関係(ポジショニング)や円の大きさから、顧客の状況が見えてきて、どの顧客を狙うか決めていきます。
顧客を決めたら、ターゲットリストに組み込んで営業活動を開始します。
【期間限定価】ヘルノのステンカラーコート

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