売れる顧客の発掘

Jimmy Choo☆CASH☆スタースタッズ付きスニーカー☆送料込 スニーカー
Jimmy Choo☆CASH☆スタースタッズ付きスニーカー☆送料込 スニーカー
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49,555円 58,300円
Jimmy Choo☆CASH☆スタースタッズ付きスニーカー☆送料込(65545956)

【ブランド】

Jimmy Choo

【商品名】

CASH

かかとのスタースタッズがポイントのレザースニーカー。
シンプルな中に大人の遊び心がJimmy Chooらしい一足です。


【ブランドについて】

JIMMY CHOO(ジミー・チュー)は、1996年5月にデザイナーのジミー・チュウと英国版「VOGUE」の編集者であったタマラ・メロンによって共同で設立され、イギリスのシューズ&バックブランド。履き心地の良いジミーチュウのシューズは世界中の女優や著名人などセレブに愛用されている。星のスタッズ付シリーズなども各国で品薄になるほどの人気。


★お取引について★

☆通常、保存袋や専用のボックスは付属されません。丁寧に梱包して発送致しますので、ご了承ください。
 (例外:箱入りと書かれている商品。また、シューズは、ブランド専用ボックスに入れて発送します。ジュエリーは、基本的には保存袋にお入れしますが、買い付け時、店頭にてジュエリー袋を切らしている場合は、付属されません。)

☆参考価格は1㌦114円、税金込みで計算しております。

☆ショップ袋、ギフトレシート(購入時に発行されるお値段や個人情報を伏せたレシート)が必要な場合、ご注文時にお知らせ下さい。国内配送の商品やすでに買い付け済の商品の場合はギフトレシートをお付けすることが難しい場合がございます。ショップ袋は送料の関係上有料となり,数に限りがございますので、ご希望の際はご注文前にお問い合わせ下さい。

☆アメリカ国内直営アウトレット、公式サイトにて買い付けますので、新品、本物です。
セールの値引き率が良かったり、現地のクーポン券でお得に買い付けが出来ます。また、ブランドによってはショップ公認バイヤーとして、VIP価格にて買い付けしております。ご安心してお買い求め下さい。

☆Jimmy Choo のアウトレット商品は正規店にて販売されていたものが、一定期間を過ぎたためアウトレットにおりてきたものとなります。
買い付ける商品はストックルームから取り出した新品となりますので、ご安心下さいませ。

☆Jimmy Chooのシューズは靴裏に製造過程で付着した塗装ムラや、革の色ムラがある場合がございます。
海外においては検品が少し緩い場合がございますので、こちらは許容範囲となりますこと、予めご了承くださいませ。

☆お届けまでに、下記の配送日数+お取り寄せ6営業日ほど頂いております。ご了承下さいませ。

☆お届け時に関税がかかる場合がございます。関税負担無しのタグや記載が無い場合は、
関税はお客様ご負担になります事、どうぞご了承下さい。
関税につきましてはこちらをご覧ください。
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https://qa.buyma.com/buy/pay/3104.html

☆関税計算のため、封を開けられたり梱包資材を抜かれる可能性があります。あらかじめご了承ください。

【発送方法】

☆DHLを予定しておりますが、他の追跡有りの国際郵便(UPS、Fedex、国際ヤマト便等)に変更する場合もございます。あらかじめご了承ください。

☆商品発送後の郵送トラブル(遅延・紛失・破損等)に付きましてはバイヤー側では
一切責任を負いかねますので、「バイマあんしんプラス」のご加入をお勧め致します。
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【カラー】

navy(ネイビー)

☆実際の色味がご覧いただくモニターにより、若干異なって見えることがございます。

【素材】

・Nappa Leather

【仕様】

・スタースタッズ付き





売れる顧客とは?

売れる顧客とは、自社商品のコンセプトや特長を評価していただける顧客です。
例えば、1年で交換するのが一般的な工作機械用部品において、自社が「3年使える高耐久性」を標榜した商品を開発したとしましょう。他商品より3倍の耐久性を持たせるために、精度が高い材料を使って、熟練工が時間をかけて加工すれば、当然コストアップします。
工作機械に組み込む部品なので、顧客は工作機械を使う金属製品の加工業者(工場)です。そのうちのA社は、数多くの工作機械を有していて、低価格かつ大量生産がウリですが、納期がよく遅れるともっぱらの評判です。一方のB社は価格は少し高めですが、超短納期を標榜しており、必ず納期を厳守します。当社商品を評価してくださるのは、どちらの会社でしょうか。

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このように、当社商品の良さを評価しないA社にはいくら頑張っても売れる確率が低いですが、B社は「売れる顧客」といえます。つまり、自社の強みを評価してくださる「売れる顧客」を発掘してターゲットリストに組み込んで、営業活動することが大切です。
「売れる顧客」を発掘するためには、3つのステップで進めます。
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2. 現状把握で得られた顧客や自社の情報を活用して、顧客の位置づけ(ポジショニング)を明確にする
3. ポジショニングマップの位置や円の大きさを比較しながら、売れる顧客を見出す
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・業界の変化や動き
・顧客それぞれの収益性 等々
当研究会では、これら情報を把握、整理するための問いかけリストを用意しています。下記はその抜粋ですが、これに答えていくことで必要な情報が整理されていきます。

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三社分析を通じて得られた顧客、ライバル、自社の情報を整理していきます。
まず、社内に蓄積された売上実績から、A社からE社までの売上高、利益、利益率を転記します。次に、A社の部品使用量を100%とした場合に当社品が占める割合を「自社シェア」と言いますが「大体これくらいだろう」という推定値を記入すれば、その会社が使用する総量「100%売上高」が算出できます。
次に顧客が採用するに当たって重視するポイントを選びます。すると、次のような表が出来上がります。

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これらをポジショニングマップ(以下)にまとめると、縦横の位置関係(ポジショニング)や円の大きさから、顧客の状況が見えてきて、どの顧客を狙うか決めていきます。
顧客を決めたら、ターゲットリストに組み込んで営業活動を開始します。
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